El somni de l’emprenedoria és compartit per molts. Es tracta de ser el vostre propi cap, tenir seguretat financera i crear alguna cosa a partir del no-res mitjançant un treball dur, dedicació i habilitat. És la rara persona que no ha reflexionat sobre com convertir-se en empresari.

Segur que sí, i des de petit. Jo vinc d’una llarga filera de gent emprenedora: el meu besavi era comerciant de bestiar i pastor salvatge. El meu avi i el meu pare treballaven en la indústria del petroli i el gas, i he estat involucrat en tot, des del petroli i el gas fins a la fabricació, la propietat immobiliària i la cura de la pell. En resum, he estat un empresari en sèrie durant els darrers 35 anys.

En el camí per aprendre a convertir-me en empresari, he guanyat i perdut milions de dòlars, he gestionat centenars d’empleats i he patit ansietat, depressió, insomni, estrès i altres problemes de salut.

He après lliçons d'algunes de les ments més grans del món empresarial, així com dels meus propis fracassos espectaculars. Però una cosa que no he fet mai és deixar de fumar , i això és la primera lliçó sobre com convertir-se en empresari i tenir èxit mentre ho feu.

Taula de continguts

1. El que la gent s’equivoca en l’emprenedoria
2. 6 Trets d’un empresari amb èxit
3. 8 passos pràctics per convertir-se en empresari
4. Pensaments finals
5. Més informació sobre com esdevenir empresari

El que la gent s’equivoca en l’emprenedoria

Quan parlo amb la gent sobre l’emprenedoria i com esdevenir empresari, sempre hi ha algunes idees errònies habituals.

Gairebé sempre es basen en estereotips que s’han anat filtrant a la cultura al llarg del temps. Els veiem a les pel·lícules, a la televisió i fins i tot als mateixos empresaris. Però, com tots els estereotips, són excessives generalitzacions que no ens permeten veure la imatge real i profunda de l’empresari. Per tant, aquí teniu els mites més habituals que escolto sobre els empresaris.

Hi ha emprenedors nascuts

És cert que si prové d’una llarga filia d’emprenedors (com ho vaig fer jo), és més probable que s’hi converteixi, però no s’hereta genèticament. És molt més una funció de tenir emprenedors com a models a la vostra vida. Al cap i a la fi, les universitats i les universitats han estat ensenyant tota mena de competències empresarials i emprenedoria durant dècades.

Ara bé, això no vol dir que no hi hagi avantatges que puguin ajudar a emprendre. Els diners n’és un bon exemple. Si teníeu la sort de néixer en una família amb diners, farà que l’emprenedoria sigui una proposta molt més fàcil. Al cap i a la fi, el finançament és una part important de qualsevol start-up.

Dit això, la majoria d’emprenedors no van néixer en diners i van tenir èxit. Més informació sobre com fer-ho més endavant.

Els empresaris no tenen una vida social

Aquest és força comú i de vegades és perpetuat pels mateixos empresaris. Pot haver-hi una mena de masclisme unit a la imatge d’un adicte al treball: algú senzill i centrat completament a l’exclusió d’altres coses.

Tot i que l’emprenedoria requereix molt de temps, esforç i dedicació, els empresaris, per necessitat, han de ser criatures socials. Ningú puja al cim sense una àmplia xarxa d’amics i coneguts.

Són assassins de riscos extrems

No es pot evitar arriscar-se com a empresari. No obstant això, els empresaris amb èxit són experts en la presa riscos calculats - explorar detingudament totes les opcions i els possibles alts i baixos abans de prendre una decisió.Publicitat

La persona que estigui disposada a arriscar-ho tot fent un dau no passarà molt de temps en el negoci.

Són súper intel·ligents

De fet, només un 26% dels empresaris tenen estudis universitaris^[1]. Tot i que rebre o tenir una educació no pot (o no hauria de) fer mal, no és en cap cas un requisit previ per esdevenir un empresari d’èxit.

Recapten diners mitjançant préstecs bancaris i empreses de capital risc

Tinc el barret per aconseguir-ho, sobretot un préstec bancari. Trobareu que els bancs estan més que disposats a prestar-vos diners un cop tingueu èxit, però abans teniu la sort de treure’ls una tassa de cafè.^[2].

No, la majoria dels nous empresaris recapten fons personalment o mitjançant amics i familiars^[3].

Tothom pot ser empresari

Tot el que necessiteu és una gran idea i una mica de treball dur. Al cap i a la fi, si construïu una trampa per a ratolins millor, el món superarà el camí cap a la vostra porta.

Ho sentim, però això no és cert.

Hi ha moltes coses implicades en el llançament d’una arrencada amb èxit. No tothom té el temps, la capacitat o la inclinació per fer-ho. La veritat és que els empresaris amb èxit comparteixen alguns trets i hàbits similars. Repassarem els següents.

6 Trets d’un empresari amb èxit

Quant val una gran idea nova? Bé, això depèn. Si sou Steve Jobs, val milers de milions de dòlars. Si sou Steve Jones, el contingut del qual treballa de nou a cinc dies durant 30 anys, no val res.

La veritat és que hi ha bones idees al nostre voltant tot el temps, però és l’emprenedor qui dóna valor a la idea.

Llavors, com podeu saber si teniu el que cal per aprendre a convertir-vos en empresari? Aquí teniu una llista d'alguns trets habituals dels empresaris amb èxit.

1. Passió

Escoltem molt això, però què significa realment?Publicitat

Per als emprenedors, passió és un excés d’il·lusió pel seu treball. No parlem d’una passió per guanyar diners ni enriquir-se. Això hauria de ser un subproducte de la passió.

El tipus de passió de què parlem és la completa creença en com l’empresa, el producte o el servei afegeixen valor al consumidor. Les persones amb aquest tipus de passió estan disposades a fer el que sigui necessari per veure aquesta visió.

2. Tenacitat

Poques vegades els esforços humans van exactament com estava previst. Això és especialment cert en una situació inicial. Per molt bo que sigueu o per quantes vegades ho hàgiu fet, les coses sortiran del camp esquerre i us colpejaran al cap.

Ara, no us diré que és divertit quan alguna cosa inesperat surt del no-res i capgira el vostre món, però diré que, si teniu la tenacitat de solucionar el problema, us servirà de lliçó enginy tant per a vosaltres com per al vostre equip.

3. Flexibilitat

Ho poso just després de la tenacitat perquè de vegades les solucions no són qüestió de superar un problema, sinó de solucionar-ho.

Als anys trenta, tenir fons de pantalla era el més important. El problema era que literalment era paper. Quan es va embrutar, netejar-lo amb aigua i altres productes per a la llar va mullar i degradar ràpidament el paper. La solució era utilitzar una substància similar a l’argila per netejar el paper pintat sense mullar-lo.

Després, a la dècada de 1950, els nens en edat preescolar de Cincinnati van començar a utilitzar aquesta mateixa argila per fer decoracions nadalenques. Ben aviat, es va tornar a empaquetar a Play-Doh^[4].

Els empresaris amb més èxit són prou flexibles per canviar de direcció quan ho necessitin.

4. Confiança

Com a emprenedor inicial, és molt important que ho feu traspua confiança en el vostre negoci, producte / servei i, sobretot, en les vostres pròpies capacitats. Al cap i a la fi, heu d’inspirar els inversors, els empleats i els clients si voleu aprendre a convertir-vos en empresari.

La prepotència, en canvi, pot ser tan perjudicial per al vostre negoci com la manca de confiança. Per als inversors, la prepotència és un senyal d’advertència que no escoltarà les seves aportacions o consells. Per als empleats, pot configurar un estil de gestió rígid i autocràtic que sufoca la creativitat. I per als clients, pot assenyalar una falta d’estima pel seu negoci.

En resum, la confiança és imprescindible i la prepotència és un no-no.

5. Ser un autònom motivat

Mai no he conegut un empresari d’èxit que no fos un autònom molt motivat. Part d’això prové de la passió que tenen pel seu negoci. Els agrada molt el que fan i no poden esperar a que dilluns rodoli per poder començar de nou.Publicitat

Una altra part d’això és la disciplina. Acostumen a abordar-ho tot amb disciplina. El treball és l’exemple evident, però fins i tot les activitats de lleure són un exercici de disciplina.

Per exemple, van prometre a la seva parella que aconseguirien fer una mica de pati, però el seu fill té un joc. La seva resposta és no saltar-se cap; és programar les dues activitats al dia.

6. Ser responsable de riscos calculats

Vam parlar una mica sobre això anteriorment, i la paraula calculada és molt important aquí. Tots hem escoltat la dita que amb un gran risc comporta una gran recompensa. Però massa gent confon el gran risc amb el risc insensat.

Una manera directa de pensar-ho és comprar 100.000 bitllets de loteria. Sens dubte s’ajusta als criteris d’una gran recompensa que prové d’un gran risc. Però és un risc intel·ligent (calculat)?Si sou prou intel·ligent per llegir aquest article, ja sabeu la resposta.

Així, doncs, així és com pensa un empresari sobre aquesta situació. En lloc de gastar diners en 100.000 bitllets de loteria, què us sembla prendre aquests diners, utilitzeu el 50% com a pagament inicial d’una propietat que necessita una petita reparació? i utilitzar l’altra meitat per solucionar-ho i després vendre’l per un benefici de 50.000 dòlars? Ara és un risc calculat.

8 passos pràctics per convertir-se en empresari

A l’hora d’assessorar la gent sobre com esdevenir empresari, els animo a fer una valoració honesta de si mateixos. Això sempre és molt més difícil del que es pensa.

Com a humans, som notòriament dolents en l’autoavaluació. Tendim a sobrevalorar les nostres habilitats i habilitats. Per això, gairebé tothom pensa que és un conductor per sobre de la mitjana^[5].

Tot i això, si teniu en compte la vida com un aspirant a emprenedor, és important ser el més honest possible al fer aquestes autoavaluacions. Un cop tingueu una idea clara dels vostres punts forts i febles, podeu utilitzar aquests consells per construir el vostre negoci.

1. Desenvolupeu la vostra idea

No ha de ser una idea de negoci totalment única ni innovadora per tenir èxit. La popular empresa de viatges compartits Lyft es va iniciar tres anys després de la introducció d’Uber. Van assumir el model de negoci d’Uber i el van modificar una mica.

El fet que hi hagi competència en un camp no vol dir que tampoc no pugueu tenir molt èxit quan inicieu un negoci.

Seguiu endavant i utilitzeu el model de negoci del competidor amb més èxit, però feu-lo vostre identificant deficiències i debilitats que podeu explotar per obtenir el vostre propi èxit.

2. Recerca, Recerca, Recerca

Investigueu la indústria i conegueu els actors, les associacions comercials i les convencions. Investigueu els productes i serveis implicats. No és estrany que la part més rendible d’una empresa no sigui el producte principal, sinó un producte complementari auxiliar.Publicitat

Per exemple, no és estrany que un restaurant es trenqui al menjar i només guanyi diners amb les begudes. El motiu pel qual poden oferir un plat ple de menjar per 5,00 dòlars és realment el coque de 2,00 dòlars o el got de vi de 5,00 dòlars que demaneu amb ell.

Finalment, investigueu el client. Coses com l'edat mitjana, el sexe, els hàbits de compra, els interessos, les actituds sobre la salut, la riquesa, les xarxes socials i l'estat són útils en els vostres esforços de segmentació i màrqueting.

3. Creeu un pla empresarial formal

Aquest pas sovint es passa per alt i no hauria de ser-ho. Com a espectacle per a una o dues persones, és probable que us porteu bé sense fer-ho, però una vegada que comenceu a contractar empleats, ho tindreu un pla de negoci formal és essencial^[6].

Malauradament, si no el col·loqueu de seguida, quan el necessiteu, estareu massa ocupats per crear-ne un. Sempre és intel·ligent fer-ho per davant.

4. Creeu la vostra xarxa

Ningú no pot construir un negoci amb èxit per si sol. Necessitareu inversors, advocats, comptables, banquers, així com proveïdors, contactes de la indústria, empleats i un munt d’altres.

Comenceu a assistir a fires i convencions, així com a unir-vos a associacions comercials i grups en línia. Aquests són tots excel·lents recursos de xarxa per a tu.

5. Posa a prova les teves idees

Comenceu poc, ja que no hi ha manera de predir tots els possibles problemes o problemes que sorgiran. Trobareu que és molt més fàcil abordar aquests problemes si es limiten a uns quants mercats de prova en lloc d’un llançament global.

6. Converteix els primers clients en fans

Un altre avantatge de començar a petita escala mentre aprens a convertir-te en empresari és que pots desenvolupar relacions més personals amb els clients. Assegureu-vos d’oferir una experiència fantàstica a aquests primers clients per construir la publicitat més eficaç que hi ha: el boca-orella.

7. Augmentar capital

En aquest moment, hauríeu de tenir un model de negoci provat amb els clients, un flux de caixa i un pla d'expansió. Ara podeu començar a recaptar diners a través d’inversors, capitalistes de risc i bancs.

8. Escaleu el vostre negoci

Agafeu els diners recaptats i utilitzeu-los per escalar el negoci i obtenir el màxim rendiment per a vosaltres, els vostres empleats, inversors i patrocinadors inicials.

Pensaments finals

Al meu entendre, mai no hi ha hagut un moment millor a la nostra història per aprendre a convertir-se en empresari.Gràcies a Internet, es poden superar les antigues barreres d’entrada: l’accés a grans quantitats de capital, els costosos serveis professionals, com ara la legalitat i la comptabilitat, i els problemes de personal. Hi ha gent a tot arreu que ofereix aquests serveis com a autònoms i a preus reduïts, de manera que és el moment perfecte per començar a fer créixer el vostre negoci.Si realment teniu una bona idea amb què esteu compromès, realment l’únic que us impedeix unir-vos a les files dels empresaris és vosaltres. Publicitat

Més informació sobre com esdevenir empresari

• 20 millors llibres per a emprenedors de tots els temps per aconseguir que el vostre negoci tingui èxit
• 10 empresaris amb més èxit (i què se'n pot aprendre)
• Com tenir èxit en els negocis: 10 habilitats que cada empresari necessita
• Com ser un empresari amb èxit (15 accions potents a fer avui)

Crèdit fotogràfic destacat: Humphrey Muleba a través d’unsplash.com

Referència