Les vendes són a tot arreu. De fet, molts empresaris solen dir que, si sabeu vendre, podeu fer qualsevol cosa. No és d’estranyar que la de molta gent primer treball està en vendes. Quan comenceu la vostra carrera amb un paper de vendes, apreneu unes inestimables habilitats que podeu portar amb vosaltres la resta de la vostra vida. Els que han treballat en vendes saben amb qui parlar amb confiança, construir relacions i oferir un servei al client excepcional. Tenir una posició comercial al vostre currículum indica als futurs empresaris que sou un autònom i un jugador d'equip. Ara, esteu convençuts que heu de treballar en vendes al principi de la vostra carrera? Si us esteu preparant per començar una feina com a venedor o distribuïdor majorista, assegureu-vos de saber com tenir èxit:

Publicitat

Busqueu un mentor.

Una de les primeres coses que heu de fer després d’iniciar una feina de vendes és trobar un mentor al vostre equip de vendes, del qual podeu fer ombra i aprendre. Pregunteu al vostre responsable de vendes si l’empresa disposa d’un programa de mentoria i, en cas contrari, demaneu una recomanació sobre qui haureu d’apropar-vos sobre l’oportunitat. Un cop trobeu un mentor, parleu-li sobre el que ha après al llarg dels anys al negoci, sobre com tractar amb clients difícils que exigeixen massa i quines tàctiques comercials funcionen millor per als productes de l’empresa. Al vostre gerent li encantarà que prengui la seva iniciativa tan aviat en la seva carrera i que aprengui informació inestimable d’algú que porta anys treballant al negoci. Publicitat

Ven primer a tu mateix.

Abans de començar a vendre el producte a altres persones, primer el heu de vendre a vosaltres mateixos. Si no creieu en el producte, no el podreu vendre apassionadament als clients. Obteniu informació sobre els molts avantatges que ofereix el producte i proveu-lo per veure què en penseu. Si ets un distribuïdor d'aliments , agafeu una mostra del producte, vegeu-ne el gust i mireu també la informació nutricional. Els clients podran percebre si veneu alguna cosa que realment no us importaria, així que no comenceu a fer trucades de venda fins que no hàgiu comprat el que esteu venent.Publicitat

Més informació sobre l’empresa.

Els clients no haurien de poder dir que sou un nou venedor, de manera que heu de familiaritzar-vos amb tot el que ofereix la companyia abans de fer una trucada telefònica. Esbrineu com es facturen els clients, quan es faran les entregues i a qui truquen quan tenen problemes amb el producte. Hauríeu de poder respondre a totes les preguntes dels vostres clients sense deixar-les en suspens per trobar primer un gestor. És important que mostreu confiança en les trucades de vendes i, si no podeu respondre a preguntes, us quedarà poc experimentat i poc organitzat.Publicitat

No et rendeixis.

El començament de la vostra carrera comercial pot ser molt frustrant. De vegades, les empreses us transmeten els clients més difícils o us obligaran a fer moltes trucades en fred per trobar clients pel vostre compte. Sigui com sigui, és possible que hagueu de fer front a molts rebuigs, cosa que pot resultar descoratjador quan intenteu començar una nova carrera. Recordeu, fins i tot, fins i tot els venedors que porten una dècada al negoci rebutjats de tant en tant, així que no deixeu que això us aturi. El rebuig forma part del negoci i els nous venedors han de poder tornar-hi ràpidament.

Heu aconseguit la vostra primera feina de vendes? O va ser un desastre enorme? Sigui com sigui, deixeu les vostres històries als comentaris següents.