No té gaire sentit tenir idees brillants si no podem persuadir la gent del seu valor. Els debatents persuasius poden guanyar arguments utilitzant la força de la seva raó i mitjançant el desplegament hàbil de moltes tècniques útils.

Llavors, com guanyar una discussió? A continuació, es mostren algunes coses que no us poden ajudar a guanyar arguments juntament amb algunes tàctiques escabroses que cal tenir en compte.Publicitat

Fes-ho

1. Mantingues la calma. Fins i tot si us apassiona el vostre punt, heu de mantenir-vos fresc i controlar les vostres emocions. Si perds els nervis, perds.
2. Utilitzeu fets com a prova de la vostra posició. Els fets són difícils de refutar, així que recopileu algunes dades pertinents abans que comenci l’argument. Les enquestes, les estadístiques, les cites de persones rellevants i els resultats són arguments útils per implementar per donar suport al vostre cas.
3. Fer preguntes. Si podeu fer les preguntes adequades, podeu mantenir el control de la discussió i fer que el vostre oponent busqui respostes. Podeu fer preguntes que desafien el seu punt: 'Quines proves teniu per afirmar-ho?' Podeu fer preguntes hipotètiques que extrapolen una tendència i dificultin al vostre oponent: 'Què passaria si totes les nacions ho fessin?' de qüestió és un que provoca tranquil·lament el vostre enemic: 'Què passa amb això que us enutja tant?'
4. Utilitzeu la lògica. Mostra com una idea segueix una altra. Construeix el teu cas i fes servir la lògica per minar el teu oponent.
5. Apel·lació a valors superiors. A més de la lògica, podeu fer servir una mica d’emoció apel·lant a motius dignes i difícils d’estar en desacord: 'No hauríem de treballar tots per fer el món millor i més segur per als nostres fills?'
6. Escoltar amb atenció. Molta gent està tan centrada en el que dirà que ignoren el seu oponent i assumeixen els seus arguments. És millor escoltar atentament. Observaràs debilitats i defectes a la seva posició i, de vegades, sentiràs alguna cosa nova i informativa.
7. Estigueu preparats per concedir un bon punt. No discuteixis tots els punts pel bé. Si el vostre adversari fa valer un punt vàlid, accepteu-ho però el superareu amb un argument diferent. Això fa que sembli raonable. ‘Estic d’acord amb tu que la presó no reforma els presos. Generalment, això és cert, però la presó encara actua efectivament com a element dissuasiu i com a càstig. '
8. Estudia el teu oponent. Conèixer els seus punts forts, punts febles, creences i valors. Podeu apel·lar als seus valors més alts. Podeu explotar les seves debilitats tornant-los els arguments.
9. Busqueu un guanyar-guanyar. Tingueu la mentalitat oberta a una posició de compromís que s’adapti als vostres punts principals i a alguns dels de l’adversari. No podeu guanyar tots dos en un partit de boxa, però tots dos podeu guanyar en una negociació.

No ho feu

1. Fes-te personal. Cal evitar atacs directes a l’estil de vida, la integritat o l’honestedat del vostre oponent. Ataca el problema, no la persona. Si l’altra part us ataca, podreu agafar el terreny alt, per exemple: “Em sorprèn que feu atacs personals així. Crec que seria millor que ens quedéssim amb el tema principal en lloc de malignitzar la gent '.
2. Es distreu. El vostre oponent pot intentar tirar-vos de l’aroma introduint temes nous i estranys. Has de ser ferm. 'Aquest és un tema completament diferent que estic encantat de parlar més endavant. De moment tractem el principal tema que ens ocupa '.
3. Regueu els vostres arguments forts amb altres febles. Si teniu tres punts forts i dos punts més febles, és probable que el millor sigui centrar-vos en els forts. Feu els vostres punts de manera convincent i demaneu acord. Si continueu i utilitzeu els arguments més febles, el vostre oponent els podrà refutar i fer que el vostre cas general sembli més feble.

Algunes maneres astutes de tenir en compte

1. Utilitzeu revestiments forts. De vegades, podeu llançar el vostre oponent fora del seu pas interceptant un tòpic confiat i concís. Aquí en teniu alguns de bons:
   • Això fa plantejar la pregunta.
   • Això no té res a dir.
   • Estàs sent defensiu.
   • No compareu pomes i taronges.
   • Quins són els vostres paràmetres?
2. Feu ridícul i humilia el vostre oponent. Això pot ser molt eficaç davant d’un públic, però mai guanyarà el propi oponent.
3. Provocar deliberadament el teu adversari. Cerqueu alguna cosa que els faci enfadar i continueu allunyant-vos d’aquest punt fins que perdin la calma i així discuteixin.
4. Distreure. Llança desviaments que desvien l’altra persona del seu punt principal.
5. Exagereu la posició del vostre oponent. Feu-ho molt més enllà del nivell previst i, a continuació, mostreu el ridícul i la poc raonable que és la posició exagerada.
6. Contradicteu amb seguretat. Denuncieu vigorosament cadascun dels arguments del vostre oponent com a fal·lers, però només heu de seleccionar un o dos que pugueu derrotar per demostrar el punt. Aleshores, suposa que has guanyat.

Com tenir un argument productiu

A més de les coses que no es poden fer des de dalt, aquí teniu una infografia que explica com tenir un argument productiu a la feina:^[1]

Publicitat

El resultat final

Recordeu que un argument entre dues persones és molt diferent d’un debat davant d’un públic.

A la primera, intenteu guanyar-vos a l'altra persona, així que busqueu maneres de construir consensos i no sigueu bel·ligerants a l'hora de fer punts.Publicitat

Davant d’un públic, podeu utilitzar tot tipus de dispositius teatrals i retòrics per reforçar el vostre cas i menystenir l’adversari.

En aquestes circumstàncies, l’humor és una eina molt eficaç, així que prepareu algunes línies intel·ligents per endavant.Publicitat

Més consells sobre la gestió de conflictes

• Gestió de conflictes: com convertir qualsevol conflicte en oportunitats
• Estils de gestió de conflictes per a una comunicació efectiva al treball
• La fórmula assassina per convèncer el vostre argument
• 12 maneres de tractar amb persones tossudes i convèncer-les perquè escoltin

Crèdit fotogràfic destacat: Mimi Thian mitjançant unsplash.com

Referència