Després d’uns quants mesos d’esforç i dotzenes de trucades telefòniques més tard, finalment obtindreu una oportunitat laboral.

Però després se us preguntarà sobre els vostres requisits salarials i la vostra ment es queda en blanc. Per tant, oferiu un salari més baix creient que això augmentarà les vostres probabilitats de contractar-se.

Malauradament, aquest és un enfocament incorrecte.

Els vostres requisits salarials poden suposar o trencar les vostres probabilitats de contractar-vos. Però només si no esteu preparat.

Demaneu un salari massa elevat sense marge per negociar i el vostre empresari potencial no us podrà pagar. Objectiu massa baix i els empresaris percebran que oferiu un valor baix. El truc és apuntar el més alt possible mantenint les dues parts felices.

Per descomptat, no es pot obtenir un preu elevat sense aportar valor.

La bona notícia és que és possible aprendre a ser un empleat d’alt valor. Heu de treballar en les tasques adequades per créixer a les zones adequades. Aquí teniu algunes tàctiques per negociar els vostres requisits salarials amb confiança.

1. Temps de pirateig per aconseguir més que la majoria

Voleu que se us pagui bé pel vostre treball dur? És clar que sí. No m'agrada trencar-vos-ho, però també ho fan la majoria de la gent.

Amb tanta competència, no serà una tasca fàcil d’aconseguir. Per això, us heu de convertir en professional en la gestió del temps.Publicitat

Saps quant de temps lliure tens? No el temps lliure durant el descans per dinar o després d’haver acabat de treballar a la feina diària. Més aviat, el temps lliure quan mireu el telèfon o mireu el vostre programa de televisió preferit.

Les dades del 2017 mostren que els nord-americans passen aproximadament 3 hores veient la televisió. Aquest és un temps poc invertit si no esteu satisfet amb el vostre estil de vida actual. En lloc d’això, concentreu-vos en treballar els vostres objectius sempre que tingueu temps lliure.

Per exemple, si el vostre desplaçament cap a la feina és d’1 hora, escolteu un podcast educatiu. Si la pausa per dinar és de 30 minuts, llegiu entre 10 i 15 minuts. I si teniu una vida atrafegada amb només 30-60 minuts per acabar després de treballar, utilitzeu aquest temps per treballar els vostres objectius personals.

Creeu una rutina matinal que us ajudarà a l’èxit cada dia. Comenceu a despertar 1 o 2 hores abans per tenir més temps per treballar en les tasques més importants. Utilitzeu eines com ATracker per desglossar en quines activitats passeu més temps.

No serà fàcil analitzar tot el dia, així que fixeu límits. Per exemple, si teniu 4 hores de temps lliure cada dia, dediqueu-hi almenys 2 hores a treballar en tasques importants.

2. Estableix els teus propis límits

Tenir una carrera amb èxit no sempre es tracta de diners. Segons Gallup, al voltant del 70% dels empleats no estan satisfets amb la seva feina actual.^[1]

Guanyar més diners no és dolent, però triar un salari més alt que els trets més importants per a vosaltres és. Per exemple, si us agrada passar temps amb la vostra família, rebutgeu les ofertes de feina que requereixin molts viatges.

Aquí hi ha algunes coses importants característiques considerar:

• Conciliació laboral i familiar - L’últim que voleu és una feina que us obligui a treballar més de 60 hores a la setmana. Tret que aquest sigui el tipus d’entorn que desitgeu. Compreneu com el vostre empresari potencial posa èmfasi en la conciliació de la vida personal i laboral.
• Oportunitats de desenvolupament personal - Tenir l’opció de créixer dins de la vostra empresa és important. Un cop hàgiu après a fer bé les vostres tasques, començareu a implicar-vos menys. Trieu una empresa que afavoreixi el creixement dels empleats.
• Cultura d'empresa - El treball estereotípic de la cabina on un se sent desgraciat no ha de ser el vostre destí. No totes les empreses són iguals en cultura. Prenguem, per exemple, Google, que inverteix molt en mantenir feliços els seus empleats.^[2]

Aquests són alguns dels trets més importants que cal cercar en una empresa, però n’hi ha d’altres. Feu que la vostra missió sigui classificar quins trets són importants per a vosaltres. D’aquesta manera deixareu d’aplicar a empreses equivocades i us mantindreu concentrats en allò que més us importa.Publicitat

3. Invertiu contínuament en vosaltres mateixos

Invertir en un mateix és la millor inversió que es pot fer. Clixé que sé, però és cert.

Creixeràs com a persona i guanyaràs confiança amb el valor que podràs aportar als altres. Invertir en un mateix no ha de ser car. Per exemple, podeu llegir llibres per ampliar els vostres coneixements en diferents camps.

No us enganxeu a l’hàbit de llegir sense un propòsit. En lloc d’això, trieu llibres que us ajudin a expandir-vos en un camp que voleu créixer. Al mateix temps, no us limiteu a llegir llibres d’un tema: creeu un equilibri saludable.

Podcasts també són un mitjà excel·lent per aprendre temes nous d’experts en diferents camps. La millor part és que són gratuïts i que podeu consumir-los en el vostre desplaçament de feina a la feina.

L’educació remunerada té sentit si teniu poc o cap deute. Si decidiu tornar a l’escola, assegureu-vos de sol·licitar beques i ajuts per tenir el mínim deute. Independentment de la ruta que feu per fer-vos un hàbit de créixer cada dia.

No serà fàcil, però això funcionarà al vostre favor. La majoria de la gent no passa la major part del seu temps lliure invertint en ella mateixa. Això us permetrà créixer més ràpid que la majoria i distingir-vos de la vostra competència.

4. Documenta el valor que aportes

Els currículums són una forma habitual en què les empreses filtren els empleats durant el procés de contractació. Aquí teniu el gran secret: no és l’única manera de mostrar les vostres habilitats.

Per sol·licitar un salari superior a la majoria, heu de fer allò que la majoria no volen fer. Com que ja inverteu en vosaltres mateixos, feu que sigui un costum mostrar les vostres habilitats en línia.

Una bona manera de fer-ho és crear el vostre propi lloc web. Trieu el vostre nom i cognom com a nom de domini. Si ja es pren aquest domini, sigueu creatius i trieu-ne un que tingui sentit.Publicitat

Aquí teniu algunes idees:

• joesmith.com
• joeasmith.com
• joesmithprojects.com

Avui en dia, crear un lloc web és fàcil. Un cop hàgiu configurat el lloc web, comenceu a produir contingut. Per exemple, si sou desenvolupador, podeu publicar les aplicacions que esteu creant.

Durant les entrevistes, tindreu una referència en línia per mostrar els vostres èxits. Podeu utilitzar els vostres èxits per justificar els vostres requisits salarials. Com que la majoria de la gent no ho fa, tindreu més possibilitats que els empresaris acceptin la vostra oferta

5. Amaga els requisits salarials

Eviteu donar-vos requisits salarials al principi del procés d’entrevista.

Però si se us demana aviat, desvieu aquesta pregunta de manera no defensiva. Expliqueu a l’empresari que primer voleu entendre millor el vostre paper. El més probable és que estiguin d’acord amb vosaltres; però si no ho fan, doneu-los un rang.

La veritat és que els grans empresaris estan més preocupats per les vostres habilitats i pel valor que aporteu a l’empresa. Entenen que un gran empleat és una inversió capaç de guanyar-los més que el seu salari.

Recordeu que una entrevista de feina no és només per a l’empresari, sinó també per a vosaltres. Si l’empresari està més interessat en els vostres requisits salarials, pot ser que no sigui un bon senyal. Utilitzeu aquesta pregunta per avaluar si val la pena treballar per a l’empresa a la qual entrevisteu.

6. Investigueu prou

Investigueu la compensació salarial mitjana a la vostra indústria i, a continuació, feu-ne un.

Utilitzeu eines com Porta de vidre per investigar la compensació salarial mitjana per a la vostra indústria. A continuació, aprofiteu les dades de l'empresa de LinkedIn que es proporcionen amb la seva pertinença a Pro. Podeu veure el creixement dels empleats d’una empresa i el nombre total d’ocupacions.Publicitat

Utilitzeu aquesta informació per prendre decisions informades a l’hora de decidir els vostres requisits salarials. Però no us limiteu a la franja salarial mitjana. Les empreses normalment us pagaran més pel valor que teniu.

Les grans empreses sovint pagaran més que les petites.^[3]Sigui quina sigui l’import salarial desitjat, demaneu sempre una quantitat superior. Sovint, els empresaris rebutgen la vostra oferta inicial. De fet, oferiu un rang salarial que us doni suficient espai per negociar a vosaltres i al vostre empresari.

7. Compenseu-vos pel vostre valor

Demanar el sou que es mereix és un art. Per un costat, heu d’invertir constantment en vosaltres mateixos per oferir un valor massiu. Però això no és suficient. També s’ha de convertir en un gran negociador.

Imagineu-vos demanar un sou elevat i, ja que aporteu molt de valor, els empresaris estan disposats a pagar-vos-ho. No seria increïble?

La majoria es conformen amb la mitjana perquè no confien en allò que poden oferir. La majoria no inverteix en ells mateixos perquè no estan prou dedicats. Però no tu.

Saps que et mereixes cobrar bé i estàs disposat a dedicar-te a la feina. Tot i això, no sacrificareu els vostres valors més importants per un salari més alt.

La conclusió

Tens el necessari per tenir èxit a la teva carrera. Invertiu en vosaltres mateixos, apreneu a negociar i investigueu. La propera vegada que us preguntin sobre els vostres requisits salarials, no us enganyareu.

Mostraràs les teves habilitats amb confiança i obtindràs el sou que et mereixes. Què us frena ara?

Crèdit fotogràfic destacat: Navigador de vendes de LinkedIn mitjançant unsplash.com Publicitat

Referència