Teniu un negoci fora de línia i us agradaria passar a un model de negoci basat en la llibertat? O potser no sou propietari d’un negoci, però teniu una experiència sòlida, experiència i passió per la vostra carrera professional i us agradaria arribar a més gent. Sigui com sigui, hi ha un mètode per connectar els vostres coneixements en línia i, en fer-ho, dispareu el vostre abast, aprofiteu el vostre temps i elimineu el sostre dels vostres ingressos.

Han passat els dies en què començar un negoci significa que necessiteu redactar un pla de negoci llarg i detallat, reunir-vos amb banquers, contractar un gran préstec i construir un negoci de maó, amb l’esperança que la gent de la vostra comunitat esdevingui els vostres clients.

Al món actual, amb un ordinador portàtil i una connexió a Internet, podeu iniciar un negoci en línia.

Una de les grans maneres de mantenir un toc personal al vostre negoci i, tot i així, augmentar-ne molt l’impacte és iniciar un negoci de consultoria en línia o coaching.Publicitat

Com ho fas?

1. Trieu el vostre mercat objectiu

És possible que ho conegueu de seguida o que pugueu reduir-lo a mesura que guanyeu experiència. Penseu a qui voleu servir i concreteu-lo. Voleu ajudar les mares amb nounats? Voleu ajudar els homes solters? Voleu ajudar els líders corporatius? Penseu en el vostre client ideal.

Si ara no coneixeu detalls, està bé. La claredat prové de l’acció. A mesura que comenceu a oferir els vostres serveis, coneixereu qui és el que realment us agrada treballar com a clients i podreu obtenir més informació sobre qui us serveix exactament.

2. Seleccioneu un problema específic que vulgueu ajudar a resoldre el vostre mercat objectiu

No esteu segur del problema que podríeu ajudar a resoldre? Pensa en la teva vida. Amb què us demana la gent que els ajudeu? Trobeu que la gent sol·licita amb freqüència el vostre consell o ajuda amb algun problema determinat?Publicitat

A mesura que trieu quin problema voleu ajudar a resoldre els vostres clients ideals, com més específic sigueu, millor. Això és per dos motius. En primer lloc, quan ets específic, pots convertir-te en un expert en ajudar aquest grup de persones. Podeu aprendre molt sobre el vostre mercat objectiu i fer nínxols dels vostres serveis per resoldre els seus problemes específics. Això condueix a millors resultats d’entrenament o consultoria. A més, quan especifiqueu molt a qui ateneu i quin problema els ajudeu a resoldre, els vostres materials de màrqueting els parlaran. Voleu que els vostres clients ideals coneguin els vostres serveis i sàpiguen que sou l’entrenador que els pot ajudar a resoldre els seus problemes exactes.

Si no esteu segur del problema que voleu ajudar a resoldre, mireu aquest llibre de treball gratuït per ajudar-vos a triar el vostre lloc . A més, és important tornar a tenir en compte que la claredat prové de l’acció. Quan comenceu a treballar amb assessorament o assessorament de clients, sabreu què us agrada ajudar-los a superar i què no us agrada tant. Descobriràs on obteniu resultats sorprenents i què us dinamitza. El vostre negoci pot evolucionar a mesura que avanceu.

3. Critica la teva idea

El fet que creguis que tens una bona idea no vol dir necessàriament que la gent t’ho pagui. Penseu en el problema que voleu ajudar a resoldre. Us permet utilitzar els vostres punts forts? Té coneixements en aquesta àrea? Podeu oferir valor als altres i ajudar-los a transformar les seves vides? Actualment, la gent paga diners per solucionar-los? Els vostres serveis de coaching o consultoria els ajudaran a resoldre un problema prou gran de la seva vida que estiguin disposats a contractar-vos per obtenir ajuda?

4. Posa a prova la teva idea

Podeu posar a prova la vostra idea oferint consultes gratuïtes de 15 minuts a la gent. En Nascut per això, l’autor Chris Guillebeau suggereix fer consultes breus i gratuïtes a 100 persones. Poseu un nom a la vostra sessió enganxós que ajudi les persones a entendre què trauran de la sessió. A continuació, aneu al telèfon amb ells, doneu-los un munt de valor i seguiu-los en una data posterior per obtenir informació.Publicitat

Mentre feu les vostres sessions gratuïtes, presteu atenció a com us sentiu. Us sentiu emocionats i energitzats ajudant la gent a resoldre aquest problema? O, us sentiu esgotat i esgotat després d’aquestes converses? T’agrada treballar amb aquests clients o has descobert que necessites canviar el teu mercat objectiu? A més, ajudeu la gent a obtenir els resultats desitjats?

5. Troba els teus clients ideals

Ara que heu provat i modificat la vostra idea i heu adquirit una mica d’experiència, és hora de trobar clients reals. Penseu en els vostres clients ideals. On passen l'estona en línia? On queden fora de línia? A quins grups pertanyen? En quina plataforma de xarxes socials dediquen temps? Podeu tenir els millors serveis d’entrenament o consultoria del món, però, tret que sàpiga fer arribar la vostra oferta als vostres clients ideals, no tindreu un negoci sòlid. Tot i que pot ser intimidatori, haureu de ser visible en línia perquè els vostres clients ideals us puguin descobrir i els vostres serveis increïbles.

6. Converteix-te en un negoci legítim

Quan estigueu a punt per convertir el vostre negoci en coaching o consultoria en el veritable negoci, és hora de convertir-vos en un negoci legítim. Recomano provar la vostra idea primer, abans de gastar molts diners de temps i diners invertint en alguna cosa que no sigui res més que una afició cara.

En conferències per a emprenedors, he conegut moltes persones que han pagat milers de dòlars per tenir pàgines web i targetes de visita dissenyades per a ells, però encara no han creat els seus productes informatius ni han ofert els seus serveis de coaching o consultoria a ningú. Al meu parer, és millor sortir-hi, prendre mesures i veure si teniu una idea per la qual us pagaria la gent, abans de gastar una gran quantitat de diners i temps fent que sembli un negoci real, només per descobrir més endavant que no és una idea viable.Publicitat

Quan creeu el vostre negoci legítim com a entrenador o consultor, podeu crear un lloc web senzill que sembli professional i que indiqui qui sou, a qui serveix i com podeu ajudar al vostre mercat objectiu. També és una bona idea tenir un contracte formal perquè els vostres clients signin quan comprin els vostres serveis. Aquest contracte legal pot discutir aspectes com la política de cancel·lació, la política de reembossament i les expectatives del vostre client. I és convenient tractar el vostre negoci com un negoci real. Disposeu de sistemes per fer un seguiment dels aspectes financers del vostre negoci.

7. Feu créixer el vostre negoci

Ara que ajudeu els vostres clients ideals a resoldre els seus problemes i obtenen resultats sorprenents gràcies als vostres serveis d’entrenament o consultoria, podeu ampliar el vostre negoci. Podeu continuar oferint serveis de consultoria o coaching privats 1: 1 i canviar dòlars per hores. O bé, per aprofitar el vostre temps, augmentar els vostres ingressos per hora i arribar a més gent, podeu oferir serveis en format de grup. També podeu crear productes en línia, com ara llibres electrònics o cursos. Amb aquests, el treball és 'carregat frontalment', és a dir, que feu molta feina per davant, però després podeu obtenir ingressos durant un llarg període de temps.

Mai ha estat el millor moment per iniciar un negoci en línia com a entrenador o consultor. Quan poseu la vostra experiència en línia, podeu arribar a persones de tot el món i influir en moltes més persones del que podríeu fer en un negoci tradicional.

Crèdit fotogràfic destacat: Sean i Lauren / https://flickr.com a través de flickr.com Publicitat