Com els advocats i els dentistes, a poques persones els agrada haver de tractar amb venedors de cotxes. Són un mal necessari que sovint deixa als consumidors un mal gust a la boca a causa de les tàctiques que fan servir per aconseguir que la gent adquireixi un vehicle nou. Sortir de les negociacions amb un cotxe nou i molt sobre això pot passar, si es fan les coses de la manera correcta.

Finançament segur abans del temps

Quan hàgiu decidit que és hora de comprar un vehicle nou, en lloc de dirigir-vos directament al concessionari, visiteu la vostra cooperativa de crèdit o el vostre banc i assegureu-vos el finançament per endavant. Els concessionaris d’automòbils obtenen molts dels seus beneficis amb les ofertes de finançament i, per endavant, podeu estalviar molts diners obtenint el vostre préstec d’automòbils a través d’un tercer de bona reputació. Un cop fet això, ja esteu a punt per sortir al concessionari i fer una ullada als vehicles, tot i que és una bona idea fer una investigació prèvia i esbrinar quins us poden interessar.Publicitat

Aneu ben reposat

Voleu assegurar-vos que estigueu ben descansat el dia que aneu a triar el vostre cotxe nou. No hi aneu quan tingueu pressa o cansament excessiu o després d’un llarg dia de feina. Cal estar-hi al 100% mentalment si vol sortir-ne amb la millor oferta possible.

Demaneu que vegeu la factura

Un cop hagueu trobat el cotxe que voleu comprar i el concessionari us porti al seu despatx o gabinet per començar a gestionar el trànsit i demanar informació sobre la factura. Això us indicarà tota mena d’informació sobre el cotxe, però el més important, quant paga el concessionari. Tingueu present aquesta xifra mentre negocieu el que esteu disposat a pagar. Segur que obtindran beneficis, però saber aquest nombre us pot ajudar a dirigir les negociacions per minimitzar-ne els beneficis i reduir el cost global.Publicitat

Senzillament digues que no.

El primer que heu de saber a l’hora de negociar el preu del vehicle que us interessa comprar és que el NO és la vostra millor arma. Armeu-vos i prepareu-vos per utilitzar-lo, possiblement fins i tot diverses vegades. No deixeu que us facin un braç fort o dolç que us parli en alguna cosa amb la qual no us sentiríeu còmodes. Preneu un senyal del meu nen petit de 18 mesos i digueu-ho com vulgueu (sacsejar el cap opcional).

Deixa que vinguin a tu amb una oferta

El distribuïdor us demanarà informació bàsica sobre vosaltres mateixos, com ara el vostre nom, adreça, etc. Respon honestament. La majoria iniciaran les negociacions de preus preguntant-vos quant voleu pagar al mes. Una resposta adequada a aquesta pregunta que els eliminarà del seu joc és que voldria pagar zero. És possible que tingueu una riallada o no escriurem cap comentari abans que el venedor torni a intentar que li proporcioneu un número màgic que estareu disposat a pagar-los cada mes pel privilegi de conduir el vehicle del vostre elecció. És possible que us preguntin què pagueu ara. Si es paga el vostre cotxe, responeu a zero. Si encara realitzeu pagaments, doneu-los una resposta honesta. No cometi l’error de donar-los un preu que estaria disposat a pagar cada mes.Publicitat

Per obtenir les millors possibilitats d’obtenir un bon negoci, feu que us acostin amb una oferta. Cap venedor no us dirà que l’import mensual que esteu disposat a pagar és molt superior a l’acord amb què us podríeu allunyar. Els venedors d’automòbils reben un salari mínim per passar l’estona al concessionari, però poden guanyar-se la riquesa en la comissió que guanyen venent cotxes. El seu objectiu és maximitzar la seva comissió i els beneficis per al concessionari. El vostre objectiu és minimitzar la seva comissió i els beneficis que obtinguin per aconseguir la millor oferta del vostre nou vehicle. Feu que us donin un número i, quan ho facin, és hora de començar a negociar.

Si operareu en un vehicle per compensar el cost del nou, no sortiu de casa sense portar dos jocs de claus. Una tàctica que els concessionaris intenten emprar durant el procés de negociació és mirar el cotxe i segrestar les claus. Si porteu la segona clau, no us poden mantenir com a ostatge. Assegureu-vos de donar-los la clau que és una còpia barata, no una que tingui un clau o un comandament a distància. La idea és que, si les negociacions s’agreugen i intenten mantenir-vos captiu mentre us pengeu de les claus, podeu sortir directament per la porta sense haver de preocupar-vos de recuperar la clau. No ho esperen i us perseguiran amb les promeses d’un acord millor.

Informeu el venedor que ja teniu finançament i finalització de l’oferta Publicitat

Repeteixo, no informeu el venedor per endavant que ja heu assegurat el finançament. Mantingueu aquest secret molt vigilat fins que arribi el moment oportú. Si saben que ja teniu finançament, canviarà la forma en què tracten amb vosaltres. El moment per fer la gran revelació és un cop hagueu acordat el preu final del vehicle. El vostre préstec de la cooperativa de crèdit o un altre finançament automàtic de tercers probablement tindrà millors tarifes i condicions que les que ofereix el concessionari. En aquest moment, traieu la calculadora i utilitzeu les dades de finançament per esbrinar quant pagareu al final. El més probable és que sigui inferior al que hauríeu pagat si haguéssiu utilitzat el finançament del concessionari.

Conclusió

Seguiu aquests consells i us garanteixo que sortireu del concessionari no només amb un cotxe nou, sinó també amb la satisfacció de saber que heu obtingut la millor oferta que podríeu haver aconseguit. Se sent molt millor que aconseguir centenars o milers de dòlars.