Voleu iniciar un negoci, però desconeixeu la rendibilitat potencial de la indústria i no voleu començar tot des de zero?

Aquesta senzilla eina és perfecta per començar: el model de cinc forces de Porter. És una eina eficaç per avaluar el mercat existent.

I si de vegades se us demana que analitzeu un mercat i que identifiqueu els seus principals competidors, però teniu problemes per començar; o, si voleu augmentar la competitivitat de la vostra empresa a la indústria, els models de cinc forces de Porter podrien ser el vostre remei.

Què són exactament les cinc forces de Porter?

El model de les cinc forces de Porter porta el nom de Michael E. Porter, un economista. Va proposar el model en el seu llibre de 1979 Competitive Strategy. Tot i que hi ha diferents noms per a les cinc forces per a diferents experts, són essencialment els mateixos. En general, les cinc forces són les següents:

1. Amenaça de substitució

Es tracta de la disponibilitat de productes o serveis substitutius dels competidors. La definició de Porter de bé substitutiu en el model fa referència a un bé en una altra indústria. Els béns o serveis són substituts si es poden utilitzar en lloc dels altres. Aquesta força es veu afectada per diversos factors, inclosos el cost per als clients de canviar a un substitut, la propensió del comprador a substituir-lo i el rendiment del preu dels substituts.Publicitat

2. Amenaça dels rivals establerts

Considera la força de la rivalitat present en la indústria actual. Hi ha diversos factors possibles, inclosos el nombre de competidors, el ritme de creixement del mercat i la diversitat de la competència.

3. Amenaça de nous entrants

Es refereix a l’amenaça potencial que representen els nouvinguts a la indústria. També es coneix com les barreres d’entrada ja que mesura la vitalitat dels nous entrants en una indústria. Els costos de capital, la marca de competidors existents i el requisit de tecnologia patentada o patents són els principals factors que influeixen en la força.

4. Poder negociador dels proveïdors

Es tracta de la facilitat per als proveïdors o del factor de producció per augmentar els preus. Per exemple, el nombre de proveïdors possibles i si produeixen productes homogenis o diferenciats pot influir en gran mesura en el preu.

5. Poder negociador dels clients Publicitat

Considera la facilitat per als clients d’aconseguir un preu més baix. Per il·lustrar-ho, és més probable que els clients exigeixin un preu més baix si compren una gran quantitat de béns o serveis. El nombre de clients i la força de la marca també afecten el poder de negociació dels clients.

Les tres primeres forces són de competició horitzontal, mentre que la resta són de competició vertical.

Què té de bo les cinc forces de Porter?

Tots els propietaris i grups d'interès d'una empresa tenen una pregunta en comú: com maximitzar la rendibilitat?

En avaluar la indústria mitjançant el model, podem copsar una imatge més clara de l’entorn general de la indústria. De fet, el model també es pot aplicar per tenir una millor comprensió dels principals competidors actuals. Identificar els seus punts forts i febles ens permet idear una estratègia millor per augmentar encara més la nostra competitivitat.

També podem avaluar el potencial del nostre negoci comparant-nos amb altres competidors per veure si el mercat s’ha saturat o no.

D’altra banda, el model ens indica en quin aspecte som millors. Per tant, podem esforçar-nos més en ampliar el nostre avantatge competitiu per mantenir-nos sempre per davant de les contraparts.

A més, després d’analitzar els estats futurs actuals i potencials de les cinc forces competitives, podem intentar manipular les forces al nostre favor. L’ajust de l’estratègia pot canviar l’impacte de les forces competitives sobre l’organització. Un canvi de direcció adequat pot conduir l’empresa a un futur brillant.Publicitat

Hi ha alguna cosa desafiant sobre les cinc forces de Porter?

Tot i que el model de Porter es pot aplicar a un bon ús, és una mica massa ideal per mirar la indústria. El model proporciona indicacions per avaluar una indústria, però aquesta anàlisi es basa en un suposició perfecta del mercat. En realitat, el mercat poques vegades, si no, no es troba en condicions tan ideals, per la qual cosa és impossible avaluar perfectament una indústria amb aquest model. En canvi, el model només és aplicable a estructures de mercat senzilles.

A més, el model passa per alt una sisena força: els complementaris. Els complementaris es refereixen a aquells que venen productes i serveis que s’utilitzen millor juntament amb un producte o servei d’un competidor. Intel i Apple són un bon exemple que es troben en una ferotge competència, però hi ha una dependència òbvia de la indústria. Tenir en compte la sisena força fa que el model sigui més complet.

Per últim, el model també passa per alt el component tecnològic del món empresarial actual. Tal com es va proposar el model el 1979, influir en el poder de la tecnologia era gairebé insignificant en comparació amb l'actualitat. No tenir en compte l’aspecte tecnològic pot fer que tota l’anàlisi sigui inexacta. Per tant, els factors de la digitalització o de la globalització se solen afegir ara al model.

Quan és el millor moment per aplicar el model?

Quan és un bon moment per aprofitar al màxim el model de les cinc forces de Porter? Per a les empreses que s’inicien, no és prudent que els emprenedors creïn una empresa abans d’explorar la rendibilitat dels nous entrants a la indústria. En aquest cas, el model pot ser útil per analitzar el mercat abans d’esforçar-se i invertir.

A més, el model pot ser una bona eina per a un negoci operatiu per afinar les seves estratègies per a un millor creixement. És especialment útil quan l’empresa experimenta un progrés estancat i no té pistes sobre on surt malament. El model pot proporcionar la resposta a la insatisfacció.

Aquí demostrem com es pot utilitzar el model de cinc forces de Porter per avaluar un negoci. Es trien dues empreses de renom mundial, Facebook i Nike.

Exemple 1: Facebook Publicitat

El mercat de les xarxes socials és significativament competitiu i està en constant canvi ràpid. A causa de la introducció freqüent de noves tecnologies, Facebook ha de fer front a la situació mitjançant la innovació contínua i l'adaptació a l'entorn en constant canvi. A més, el mercat de les xarxes socials és diferent d’altres mercats per la seva facilitat per entrar a la indústria.

En conseqüència, l’augment del nombre de competidors intensifica encara més la competència, cosa que fa que l’amenaça de nous participants i rivals establerts sigui més gran. Finalment, a mesura que apareix el mercat del mòbil, mentre que el cost de canviar dels usuaris d’ordinador a mòbil és baix, l’amenaça de substitució també és fantàstica.

Exemple 2: Nike

L’amenaça de la rivalitat establerta és la preocupació major per a Nike, ja que hi ha establertes i properes contraparts al mercat. La baixa barrera d’entrada també suposa una gran amenaça per a Nike, ja que el gran nombre de competidors afectarà significativament la rendibilitat. Si Nike no pot adaptar-se a les tendències dels clients, el creixement es pot veure greument afectat o fins i tot registrar-se en dígits negatius.

A més, també cal tenir en compte el poder de negociació dels clients, ja que el majorista pot sol·licitar majors descomptes per les seves enormes demandes.

Crèdit fotogràfic destacat: Flaticon a través de flaticon.com