Si fa temps que somiaveu ser empresari, probablement tingueu moltes idees que ja es poden convertir en un negoci. Tanmateix, és possible que tingueu problemes per concretar una o dues d’aquestes idees. Com que mai no heu provat de crear un negoci, esteu sense pèrdues sense saber exactament per on començar.

Aquí és on entra Richard Branson. Pot ajudar-vos a començar amb avantatge i dir-vos amb precisió els passos que heu de fer, des del principi fins als passos finals. Aleshores dirigireu el vostre propi negoci, de debò. Creu i, de fet, suggereix que després de graduar-vos, continueu la vostra formació prenent cursos en línia, buscant mentors que comparteixin la seva saviesa empresarial i, sobretot, exposant-vos a experiències del món real. (La majoria de les escoles de negocis no us ensenyen a afrontar escenaris del món real que segur que trobareu al món dels negocis.)

Comenceu el vostre propi negoci o uniu-vos a un grup d’emprenedors que treballen en una startup: sigueu voluntaris. D’aquesta segona manera, us endinsareu en el món de l’emprenedor sense gastar-vos ni un cèntim, i veureu el desconcert que participa en l’oferta real.Publicitat

Centrem-nos en que comenceu una empresa pel vostre compte. Un cop hagueu pensat una idea per a un negoci, encara no feu res pràctic. El que heu de passar és molt més senzill.

1. Incubar.

Aneu al vostre lloc preferit; en algun lloc on podeu relaxar-vos, somiar i incubar la vostra idea. Podria ser a qualsevol lloc: el principi principal aquí és anar a un lloc on us pugueu sentir com a casa amb mínimes distraccions i començar a imaginar l’empresa que construireu a partir de la vostra idea. Aquesta empresa hauria de ser una cosa que pugui apostar pel seu temps, cor, ànima i diners guanyats.

Branson és molt definit sobre una cosa. Heu d’entusiasmar-vos per com la vostra empresa marcarà la diferència en la vida de les persones. Segueix explicant que aquest és un factor crucial que heu d’esbrinar perquè si realment estimeu la vostra feina, tindreu més possibilitats de tenir èxit. Si esteu enamorats de la vostra idea i de la forma en què ajudarà altres persones, perseverareu i resoldreu les tempestes de convertir una idea en un negoci enorme. És molt important que pugueu persistir malgrat les llargues hores, els assajos i les tribulacions que heu de passar per crear una empresa.Publicitat

2. La prova de la mare.

El següent que suggereix és quelcom inesperat. Gaudiu de la prova de la mare. Això implica parlar amb la vostra mare, descriure la vostra idea i l'imperi que en crearà. Si no està emocionada i no té res de positiu a dir sobre la vostra empresa, heu de començar de nou. Torneu al vostre espai creatiu i comenceu a pensar en altres idees que pugueu perseguir. Al contrari, si està eufòrica, fins i tot exaltada, en sentir la vostra idea, seguiu endavant amb els vostres plans. És possible que estiguis realitzant un veritable guanyador.

Francament, vaig dubtar una mica en seguir aquest suggeriment. Heus aquí el motiu: la meva mare no és intel·ligent com la mare de Branson. Tot i això, totes les mares tenen instint sobre allò que és millor per als seus fills. La vostra mare tindrà el vostre millor interès quan discuteu amb ella els vostres somnis empresarials. Dit això, sens dubte és segur passar per aquest pas.

3. Posa la teva idea per aquí.

El següent pas implica el risc. Molts empresaris s’aturen en aquest escenari. Dediquen més temps a perfeccionar el seu pla que operar realment el seu negoci. La raó és simple: tenen por de córrer el risc de publicar la seva idea de negoci, amb por de dedicar temps, esforç i recursos al projecte. Per a això, diu Richard Branson, els empresaris amb èxit no esperen el moment perfecte, sinó que el creen.Publicitat

Elaboreu algunes mostres del producte o servei que vulgueu vendre. Quan arribeu al punt en què esteu satisfet amb el que veieu, reuniu la quantitat mínima de fons per iniciar la millor forma d’investigació de mercat i la més barata que pugueu iniciar. Podeu fer-ho amb membres de la família, familiars, amics, veïns i seguidors de les xarxes socials. Animeu-los a provar el vostre producte o servei. En cas de rebre reaccions no tan encoratjadores, no us preocupeu. Penseu a modificar la idea original per adaptar-la al gust del vostre mercat objectiu. Richard Branson anima els aspirants a emprenedors com vosaltres a no desanimar-vos en aquesta etapa. Fer canvis a la vostra oferta no vol dir que la vostra idea original no sigui bona. Això és només un fet natural en el procés de millora del vostre producte o servei. Només cal fer l’ajust inicial, o alguns d’ells, al vostre pla. Branson recorda a tots aquells que vulguin submergir-se en el mar de l’emprenedoria: la flexibilitat i la capacitat de resoldre problemes de manera creativa són grans qualitats per a l’empresari.

4. Temps de venda.

Després de fer aquests canvis, és hora de provar de vendre el vostre producte (en petits lots al principi) o començar a oferir introduccions primàries al vostre servei sempre que sigui possible: porta a porta, en línia, a fires, etc. Obteniu comentaris dels primers clients i mantingueu en contacte amb ells. En aquest moment és fonamental fer la vostra marca bé.

Segons Branson, feu aquestes preguntes: destaca? Els vostres valors de marca atrauen clients desitjosos? També atrauran talent empleats ?Publicitat

5. Comenceu a parlar amb inversors i distribuïdors potencials.

A mesura que continueu animant la gent a provar les vostres ofertes i comencin a donar-vos comentaris positius, hauríeu de començar a produir més productes o serveis.

A mesura que fabriqueu més productes, apareixeran problemes pràctics, com ara la millor manera de gestionar el flux de caixa o com distribuir el vostre producte de manera eficient. Mentre això succeeix, podria ser una bona idea començar a explorar els possibles inversors i distribuïdors per donar-los la idea. A més, en aquesta fase seria convenient començar a contractar i delegar responsabilitats als empleats.

Per acabar, Richard Branson ho posa bé. Ell diu: “Si heu seguit els passos anteriors, aviat us adonareu que us he fet una petita broma: ara teniu una posada en funcionament sense haver establert mai una data de llançament. Gran obra!Publicitat

Font: Richard Branson sobre Transformar una idea en un negoci per Richard Branson a través d’Emprenedor.

Crèdit fotogràfic destacat: Crèdit fotogràfic: Fran Monks a través de Compfight cc a través de compfight.com