La gent fa negocis amb gent que coneix, que li agrada i que confia. Les empreses no prenen decisions, la gent sí. La vostra xarxa professional us pot obrir portes que en cas contrari no es podrien obrir. Per bé o per mal, no és només el que sabeu o sou capaços de fer, és qui coneixeu, això és important per a l’avanç professional i el desenvolupament empresarial. També podeu aprendre una quantitat enorme de persones de la vostra xarxa que tinguin experiència i experiència.

Com aprendre a construir la vostra xarxa professional

Després d’adonar-me de la increïble importància de les xarxes professionals, vaig començar a recórrer recursos a la web, Amazon i les llibreries. Vaig trobar que hi havia recursos sobre temes relacionats, com ara la comunicació interpersonal, però que no hi havia molts recursos relatius específicament a les xarxes empresarials.

Vaig començar a preguntar a tothom que conec que ha tingut una carrera exitosa, ha creat un negoci amb èxit o simplement coneix a molta gent els seus consells sobre com construir una xarxa professional. Després de recopilar els millors consells que vaig rebre, estudiar tots els llibres i recursos pertinents que vaig poder trobar, experimentar i practicar, vaig aprendre moltes coses sobre com establir nous contactes i establir relacions amb eficàcia.Publicitat

Després d’anys dedicats a practicar i provar noves tècniques i estratègies, cometre molts errors evitables i conèixer i construir relacions amb molta gent fantàstica, he après moltes coses i he decidit escriure-hi un llibre per compartir els meus coneixements. Aquí teniu només 10 consells sobre xarxes empresarials que podeu utilitzar per fer créixer la vostra xarxa professional.

1. Sigues útil

Quan la gent de la vostra xarxa es fa més forta, vosaltres us feu més forts. En ajudar les persones de la vostra xarxa a fer-se més fortes, és possible que estiguin en millor posició per poder ajudar-vos en el futur. A més, segons la llei de reciprocitat, la gent pot estar més motivada a retornar el favor.

Comparteix la teva experiència i idees. Compartir informació. Promocioneu els treballs i els èxits de la vostra xarxa. Sigues un connector. Les transaccions comercials sempre són mútuament beneficioses. Una persona compra un producte o servei perquè els beneficiarà d’alguna manera i una altra persona ven un producte o servei perquè pot obtenir beneficis. Si podeu connectar dues persones que coneixeu i que es beneficiarien de conèixer-se, podeu ajudar a dues persones i millorar la força de la vostra xarxaPublicitat

2. Construeix una reputació

En un entorn professional, la gent prefereix establir relacions comercials amb persones que consideren valuoses. Si es construeix una reputació d’algun talentós, útil i valuós, les persones estaran més motivades per conèixer-vos i mantenir-vos en contacte. Feu saber a la gent què esteu aconseguint i aprenent a través de blocs, correus electrònics i converses.

3. Sigues visible

Si ningú sap el que fas, és com si no hagués passat mai. Mantingueu regularitat i coherència amb les persones amb qui voleu mantenir-vos en contacte. Comunicar-se per correu electrònic, blocs, xarxes socials i, per descomptat, en persona.

4. Coneix molta gent!

La millor manera de fer passar coses afortunades és fer que passin moltes coses. Sortir al carrer. Fabricació de serendipia. Les maneres de conèixer gent nova inclouen conferències, esdeveniments, meetup.com, Quora, demanant presentacions a la gent que coneixes, contactant directament amb persones, grups d’interès personal, lligues esportives intramurals, classes i tallers, festes, happy hours, associacions d’exalumnes, Twitter , i grups de LinkedIn.Publicitat

5. Sigues intencionat

Aneu a on la gent amb qui voleu passar una estada tant en línia com fora de línia. Interactua amb la gent i crea relacions. Comparteix contingut valuós i provoca converses interessants. Penseu també en qui més passa temps amb les persones que voleu conèixer i connecteu-hi.

6. Penseu a llarg termini

Les connexions obren portes, però les relacions tanquen les ofertes. La creació de xarxes no és només intercanviar targetes de visita i connectar-se a LinkedIn. La creació de xarxes és molt valuosa quan es formen relacions duradores i mútuament beneficioses. Les relacions triguen a construir-se. Sigues pacient. Mantingueu-vos en contacte amb les persones que us agraden.

7. Rebutgeu-vos!

Si no us rebutgen diàriament, els vostres objectius no són prou ambiciosos: Chris Dixon

Quan t’impulsis, en qualsevol àrea de la vida, inevitablement t’enfrontaràs a contratemps. A les xarxes, s’enfrontarà a molts rebuigs. La gent ignorarà les trucades i el correu electrònic. Rebutjaran les invitacions a reunions i les sol·licituds de presentació. Intentar i fracassar és molt millor que no pas intentar-ho gens. Almenys quan ho intenteu, teniu l'oportunitat de tenir èxit. Apreneu dels vostres rebuigs i feu-vos més forts quan torni a passar.

8. Escolta

L’escolta és una de les habilitats més valuoses, però que s’observen habitualment, per tenir en xarxa i en negocis. A la gent li agrada parlar d’ells mateixos i apreciar quan s’interessa realment pel que els queda. Escoltar us ajudarà a conèixer els reptes de les persones i conèixer-los millor, cosa que pot conduir a relacions professionals més productives. Feu preguntes obertes, estigueu realment interessats i expresseu interès i curiositat.

9. Pregunta

Mai se sap fins que no ho pregunti i, més sovint del que es pensa, obtindrà la resposta que desitgi. Demaneu presentacions. Demaneu a la gent que voleu conèixer que es reuneixi amb vosaltres. Demana consell.Publicitat

10. Seguiment

Construeix una reputació com qui compleix les seves promeses i és persistent. Seguiu les persones que van prometre fer alguna cosa per vosaltres. Seguiu els correus electrònics que envieu i s’ignoren. Feu el que vau prometre fer pels altres.