Si fins i tot es planteja vendre a distància la seva llar, sens dubte s’ha pensat en vendre-la pel seu compte (estil fisbo). Com ho sé, perquè tots els propietaris d’aquest gran país han fet el mateix quan van decidir vendre. Estem en la nostra naturalesa defensar-nos per nosaltres mateixos, aferrar-nos a qualsevol equitat que puguem en lloc de cedir-la a un agent immobiliari que pot ser que no pugui vendre la vostra casa per l'import acordat inicialment de totes maneres.

Penseu en això, però, si un agent immobiliari experimentat pot, de vegades, tenir dificultats per moure el seu inventari, què us fa pensar que teniu tot el que cal per fer la feina pel vostre compte? A continuació, s’expliquen algunes raons convincents per les quals hauríeu de tornar a considerar seriosament la possibilitat de no vendre la vostra casa.Publicitat

No saps el que no saps

La majoria dels propietaris que decideixen vendre sense els serveis d’un corredor autoritzat trepitgen aigües tèrboles. La veritat és que, tot i que vivim en l’era de la informació, esbrinar per a què val la vostra llar no és tan fàcil com anar a Zillow o bé Trulia i introduint la vostra adreça. Part del valor que aporten els agents immobiliaris és el seu accés a les dades MLS de la junta local.

Tots els agents immobiliaris de la vostra ciutat que venen una casa que figura a la MLS han d’introduir totes les dades de vendes d’aquesta transacció als dies posteriors a la venda. Això significa que els agents immobiliaris poden veure amb precisió l'amplitud del mercat i determinar amb precisió el valor actual de la vostra llar en només uns minuts. El fet és que, tret que tossiu diners per fer una taxació formal, és possible que no sàpiga el que realment val la vostra llar.Publicitat

No obtindreu prou exposició al mercat

És trist quan veig un rètol FSBO en un pati davanter mentre condueixo per un barri; perquè sé que és probable que el signe que acabo de veure sigui l'única forma de màrqueting que fa el propietari. El que el propietari de la casa no se n’adona és de quants compradors han de veure aquest signe per tal de produir un problema seriós, comprador preparat, disposat i capaç .

El nombre podria ser de centenars i us prometo que el nombre real de compradors qualificats que condueixen per aquesta casa serà molt escàs. Fins i tot si és a casa es troba a una ciutat popular com San Antonio o San Diego, on els inversors compren cases amb diners en efectiu, potser ni tan sols saben que existeix a casa.Publicitat

Segons la meva experiència, la majoria dels compradors precalificats ja estan representats per agents, que no veuen cases que els seus agents els mostren. Els agents només busquen el MLS quan intenten trobar cases per als seus compradors, de manera que, si la vostra casa no hi figura, acabeu d’eliminar un grup molt gran de compradors disponibles.

El màrqueting en llocs web de béns arrels de tercers com Redfin o Zillow pot oferir una major exposició de la vostra llar, però estigueu preparats perquè molts contactes de pneumàtics i compradors no qualificats es posin en contacte amb vosaltres.Publicitat

La vostra inexperiència us podria costar

Quantes vegades heu negociat els costos de tancament, el preu de venda o fins i tot les reparacions amb un comprador d’habitatge? Aposto a que els podeu comptar tots d’una banda. Ens agradi o no, la majoria d’agents immobiliaris tenen molta més experiència en la indústria de la que no tindreu mai i, en matèria de béns immobles, la inexperiència es pot traduir en pèrdues financeres.

Per què? Perquè alguns agents immobiliaris s’eduquen constantment per millorar la seva feina; negociant en nom dels seus clients. Treballen molt per obtenir certificacions com la expert en negociacions certificat designació. Si un comprador és més versat que un venedor de rangers solitari sobre com i quan negociar adequadament articles en una transacció de béns arrels, potser hi hauria milers de persones potencialment en risc.Publicitat

El temps és diners

Abans de donar el salt a la venda per propietari, per estalviar la comissió del 6%, intenteu calcular el valor del vostre temps en dòlars. A continuació, calculeu quantes hores realment necessitareu treballar per vendre la vostra casa. Si teniu temps, val la pena per allò que val la meva per a mi, aleshores aquesta comissió del 6% començarà a ser més atractiva.

Per resumir-ho tot

És clar, és possible vendre una casa sense utilitzar un agent, però si decidiu renunciar a la contractació d’un professional per ajudar-vos, no us deixeu enganyar pensant que realment estalvieu molts diners. Hi ha una bona raó per què el 85% dels propietaris d’habitatges que cotitzen amb un agent immobiliari en vendre la seva casa. En comptabilitzar els costos reals de la venda de fsbo, podríeu acabar perdent l’equació.