Quant de temps porteu picant per iniciar un petit negoci? Què us frena?

Hi ha tanta gent que deixa de crear un petit negoci perquè creu que necessita una injecció sana de capital per fer-ho.

Això simplement no és cert.

Llavors, com iniciar una petita empresa?

Simon Paine, cofundador i CEO de Escola de Negocis PopUp , dit,

Podeu iniciar fàcilment un negoci sense diners. Quan comences, prou bé és prou bo. No ha de ser perfecte. La perfecció matarà el vostre negoci abans de començar, ja que costa diners i no cal gastar diners per tirar endavant.

Bootstrapping és una excel·lent manera de construir un negoci.

Segons Paine,

El negoci més arrelat és el que té més probabilitats de sobreviure. Per què? Perquè heu construït el vostre múscul emprenedor en esbrinar com començar de forma gratuïta i us heu compromès amb el vostre propi negoci. Aquest procés és fonamental, així que no l’ometreu.

Per tant, un cop analitzat tot el que necessiteu per començar (permisos, llicències, registre del nom de la vostra empresa, obertura d’un compte d’empresa, creació d’un lloc web bàsic, targetes de visita, etc.), arrenceu el que pugueu i externalitzeu la resta.

Aquests són els meus vuit consells principals per iniciar una petita empresa autofinançada.

1. Comenceu per vosaltres

Si us ho pregunteu, Quin seria un bon petit negoci per començar? És possible que vulgueu aprofundir en el que oferiu.

• Quines habilitats tens?
• En què té més experiència?
• Quins coneixements o idees podríeu compartir per què algú pagaria bons diners?
• Qui necessita la vostra ajuda?

No hi ha petites empreses correctes o equivocades, de la mateixa manera que no es garanteix que algunes tinguin èxit més que d’altres. He vist fallar les startups amb productes increïbles perquè no sabien comercialitzar-se.^[1]

També he vist que els productes de mitjana mitjana funcionen excepcionalment bé simplement perquè els fundadors sabien connectar-se amb els seus clients potencials i oferir una experiència única.

Dmytro Other, fundador de Chanty , dit,Publicitat

La millor manera d’iniciar una petita empresa amb un pressupost reduït és començar amb un problema que algú té i solucionar-lo, en lloc de plantejar-se alguna cosa nova. D’aquesta manera, ja teniu el vostre públic objectiu al davant i podreu fer la primera venda immediatament en lloc de gastar una fortuna en màrqueting.

Per tant, agafa un bolígraf i un paper i anota les teves habilitats, la teva experiència, el que realment t'agrada treballar i qui és el teu client ideal. Utilitzeu-ho com a punt de partida per esbrinar en quin negoci voleu ser.

2. Ara parleu amb els vostres clients potencials

Marie Farmer, la fundadora de Mini MealTimes , dit,

Parlar, parlar i parlar amb els seus clients potencials. No gasteu ni un cèntim abans de fer això.

Les converses generen conversions. Us permeten entrar dins dels caps dels vostres clients potencials, descobrir amb què estan lluitant i idear una solució adaptada a les seves necessitats.

Sovint, com a propietaris d’empreses, creiem que coneixem el nostre mercat objectiu. Creiem que sabem què volen, on consumeixen suports, quin missatge els portaria a comprar el vostre producte o servei i no ens podríem equivocar més.

He conegut molts empresaris i propietaris de petites empreses que han invertit milers de dòlars en aconseguir que la seva empresa es posés en marxa, només per adonar-me sis mesos que tot està malament. El nom de l’empresa, les seves ofertes, els preus: tots aquests diners i temps perduts, simplement perquè no van fer els deures.

En parlar amb la gent, es construeixen relacions i s’obté informació valuosa. Escolteu què diuen i com ho diuen; són un embolcall de regals de la vostra estratègia de contingut. Ja sabeu què busquen a Google perquè pugueu crear un vídeo o un article que els parli directament.

Aquesta investigació de mercat sobre el terreny també us mostrarà:

• Amb qui gaudeixes tractant.
• On es troben.
• Com són les seves rutines diàries.
• Quins són els seus punts de dolor.
• Si tenen gana pel que esteu venent.
• El que estan preparats per pagar-ho.

A continuació, heu d’esbrinar:

• Qui són els vostres competidors.
• El que fan és que ho podeu fer millor.
• Com et diferenciaràs.

L’experiència que oferiu és el vostre diferencial únic. Feu-ho bé i no només guanyareu el vostre primer client, sinó que els oferireu una experiència que els farà tornar tota la vida.

3. Aprofitar les relacions

La creació de xarxes és un salvavides per a propietaris de petites empreses. Construir un cercle de persones amb experiència en iniciar i fer créixer una empresa és essencial per al vostre èxit.

Poden avançar-vos tres o quatre passos, però es tracta de persones de les quals podeu aprendre i fer rebotar idees. Han estat on sou i saben el que es necessita per iniciar una petita empresa. Les seves experiències no seran totes iguals, però això és bo.

Richard Michie, conseller delegat de The Marketing Optimist , va compartir la història de la seva startup:

Quan vaig començar, em vaig asseure a casa i vaig intentar aprendre a dirigir un negoci. No va funcionar, de manera que em vaig unir a l’Emprendedor Spark i després a NatWest Business Accelerator. Aquí vaig poder compartir els meus triomfs i desastres amb altres que s’enfrontaven a les mateixes lluites. En compartir i escoltar, em vaig tornar més resistent als alts i baixos de la posada en marxa d’una startup. A més, vaig poder construir una xarxa encara més gran de connexions valuoses, que van ajudar a fer créixer el negoci massivament.

Els avantatges d’aprofitar la vostra xarxa emprenedora inclouen:

• Trobar nous contactes a seguir.
• Torneu a dissenyar la vostra mentalitat.
• Construint la vostra confiança i alleugerint les vostres pors.
• Fàcil accés a assessorament i assistència gratuïts.
• Ajudeu a establir objectius i a fer-vos responsables.

Preneu-vos un moment per desplaçar-vos pels contactes del telèfon i la base de dades de correu electrònic. Tingueu en compte a qui podeu contactar. Aquestes són les persones que podeu aprofitar per fer créixer la vostra xarxa i trobar noves oportunitats de negoci.

4. Feu una llista de tot el que necessiteu per anar endavant

Ara que ja saps en què ets bo, amb qui vols treballar, quins són els seus punts dolorosos i què vendràs, has de fer una llista.

Aquesta és una llista de comprovació de tot el que heu de fer per iniciar el vostre petit negoci. Sí, podeu cercar-lo a Google. O bé, i aquesta és una millor idea, podeu contactar amb la vostra xarxa empresarial per obtenir consells sobre què heu d’incloure en aquesta llista i amb qui contacteu per ajudar-vos a fer les coses.

Parlo d’advocats, comptables, creatius. Tindran aquestes persones en marcatge ràpid i sabreu que són molt recomanables.

Un cop completada la llista, Simon Paine suggereix:

Consulteu la llista del que necessiteu per iniciar el vostre negoci i vegeu què podeu obtenir de franc, demanar prestat, canviar, vendre alguna cosa per obtenir diners o vendre el vostre valor abans de crear-lo. Seguiu aquests principis per iniciar una empresa sense diners.

5. Sigues despietat amb la teva despesa

Tant si comenceu el vostre petit negoci com a pressa lateral com si inverteu els vostres estalvis de vida en llançar-lo, heu de tenir molta cura en què invertiu els vostres diners.

Keep It Lean

Santiago Navarro, conseller delegat i cofundador de Vins noi , aconsella mantenir-lo magre durant la primera fase del llançament de la vostra empresa.

Gasta el mínim possible, treballa dur i centra’t en l’objectiu principal de desenvolupar un MVP de qualitat (producte mínim viable) per portar al mercat per provar-lo o vendre-lo.

No tireu de sou

Danny Scott, CEO i cofundador del CoinCorner , suggereix no cobrar un sou.

Durant els primers sis mesos del nostre negoci, els fundadors no van cobrar salaris per ajudar a donar a l'empresa la millor oportunitat de sortir del terreny i guanyar força.

Si no necessiteu treure un sou, no ho feu.

Treball des de casa

No necessiteu una oficina elegant. Duncan Collins, el fundador de RunaGood.com , diu,

Treballar des d’una casa. No hi ha tarifes comercials a pagar ni cap càrrec de lloguer o servei.

A més, podeu cancel·lar un percentatge dels vostres costos quan es torni la temporada fiscal.

Intercanvia els teus serveis

Teniu habilitats, temps extra, productes o serveis que podríeu canviar? Potser sou redactor i necessiteu un dissenyador per crear el vostre logotip i les vostres targetes de visita.

Intercanvia les teves habilitats per la seva ajuda. Podríeu oferir la revisió del seu contingut o recomanar els seus serveis a qualsevol client que obtingueu.

Potser obriu una cafeteria i necessiteu ajuda per obtenir llicències. Podeu canviar capuccinos gratuïts il·limitats per ajudar-los a adquirir i gestionar l'assumpte. El troc és una bona manera d’aconseguir molt sense gastar ni un cèntim.

Com es poden reduir els costos? Amb qui pots canviar els serveis? Torneu a la vostra llista i afegiu-hi aquesta informació.

6. Penseu en com us voleu situar

No tingueu por de buscar un client premium. En els negocis, els beneficis provenen de la vostra manera de comercialitzar-vos i el vostre posicionament determina quant guanyeu. Permet atraure un client de més qualitat.

Us posaré un exemple:

Si sou un músic professional i us poseu com a busker del metro, els vostres clients us tractaran com a tals i us pagaran en conseqüència. Treballareu hores llargues i difícils per guanyar una petita quantitat de diners.

Al contrari, si us poseu com a concertista professional, atraureu un client molt diferent i se us cobrarà en conseqüència.

Situeu-vos com a producte bàsic i sempre competireu pel preu.

7. Centreu la vostra energia estratègicament

Tot i que els propietaris d’empreses porten molts barrets, en algun moment heu de ser realistes sobre on heu d’invertir el vostre temps i energia. Als primers dies de començar una empresa, és normal fer-ho tot sol, treballar hores esbojarrades i no sortir mai, però això no és saludable per a vosaltres ni per al vostre negoci.

Un estudi de Small Business Trends va trobar que el 78% dels propietaris de petites empreses van informar que han experimentat esgotament durant els primers dos anys de funcionament de la seva empresa.^[2]I si esteu massa cansat, estressat i malalt per treballar, no guanyareu diners.

Per això, sempre dic als meus clients que dominin una cosa abans de passar a la següent. Podria ser un nínxol, una plataforma de xarxes socials o els tres primers mòduls del vostre curs en línia, sigui quin sigui.

Però quan s’intenta fer massa, no es fa res. Només cal que ho demaneu a Dani Mancini, fundador i propietari de Scribly.io :

No va ser fins que vaig fer un balanç de quant intentava fer i em vaig adonar que m’estava preparant per fracassar. En lloc d’intentar fer-ho tot alhora, ara em concentro en una cosa a la vegada i em comprometo a fer-ho bé. Això vol dir prendre decisions difícils, com aturar completament la nostra estratègia de contingut, fins que no he inclòs altres activitats d’alta prioritat, com ara prospeccions i derivacions (que han estat tàctiques amb molta més efectivitat).

És tan important saber on enfocar la vostra energia. Pregunteu-vos,

Què és fonamental per al meu èxit? Què he de fer ara per garantir el creixement durant els propers sis mesos?

Un cop tingueu en marxa aquesta funció, passeu al següent projecte.

8. Subcontractar allò que no necessiteu fer

Això em condueix al meu punt final: subcontractar tot allò que tingueu coneixements limitats o no utilitzeu bé el vostre temps.

Melissa Sinclaire, fundadora de Bellesa de cabells grans , dit,

De vegades, potser creieu que el vostre negoci no s’ho pot permetre i ho fareu tot vosaltres mateixos, però la majoria de les vegades no us ho podeu permetre.

Si no teniu cap idea de la comptabilitat, externalitzeu-la. Si no sabeu res sobre el desenvolupament web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM o sobre la creació dels procediments operatius estàndard, externalitzeu-lo a algú que ho faci.

Hi ha infinitat de llocs web independents on podeu trobar professionals amb talent i disposats a obtenir un preu fix per obtenir un resultat fix.

Aquí teniu una guia per ajudar-vos a delegar de manera efectiva: Com delegar tasques eficaçment (Guia pas a pas)

El resultat final

Algunes de les petites empreses amb més èxit van començar com a empreses arrencades a casa, des de cafeteries i fins i tot en residències universitàries.

Es van llançar amb un producte o servei prou bo. Es van gastar 100 dòlars en una plantilla de lloc web, un nom de domini i un formulari d’opt-in.

Es comprometien regularment amb el seu mercat per descobrir on es podien fer millores, què funcionava i què calia anar.

Es van establir objectius, van reclamar favors, van viure magres, van demanar prestat equips, van canviar serveis, van subcontractar quan fos necessari i van reinvertir els beneficis a les seves empreses; així és com es construeix una petita empresa amb poc o cap diner.

Més informació sobre l’emprenedoria

• 20 millors llibres per a emprenedors de tots els temps per aconseguir que el vostre negoci tingui èxit
• Com tenir èxit en els negocis: 10 habilitats que cada empresari necessita
• Com iniciar una petita empresa que prosperi (des del principi)

Crèdit fotogràfic destacat: NeONBRAND mitjançant unsplash.com

Referència