COM INICIAR UNA PETITA EMPRESA DES DE LA BASE QUE PROSPERA

Com començar una petita empresa?

Per a la majoria de nosaltres, comença per una idea.

La idea pot ser alliberar-se del món corporatiu. Sigues el nostre propi cap. Deixi de sentir-se com un engranatge a la màquina i, de fet, marqui la diferència.

O pot ser més específic. Creeu el primer o el millor giny del món. Perquè he utilitzat tots els altres ginys que hi ha i tots manquen d’una manera específica.

La idea és iniciar una petita empresa. Per construir una cosa nova. Maó per maó.

Al llarg dels anys he treballat amb desenes i dotzenes de petites empreses i startups. He vist el bo, el dolent i el lleig. He vist empreses fer-se públiques a valoracions de més de 200 milions de dòlars i d’altres s’enfonsen sota el pes dels seus propis errors.

Per tant, si teniu una idea, l’espurna hi és, però el vostre cor salta a batre i us penseu: Com començo exactament?

Per evitar alguns dels passos erronis que altres han comès, per construir un negoci que prosperi; a continuació, s'explica com iniciar una petita empresa que prospera des del principi:

1. Conegueu el vostre perquè

Simon Sinek té una de les converses Ted Talks més populars de tots els temps, i també un llibre més venut, anomenat Comenceu per què . En ell, parla de la importància de saber per què us motiva a fer el que feu; i per això no hauria d’incloure guanyar un milió de dòlars ni fer sentir orgullosa a la meva mare.

Es tracta d’entendre la manera com voleu impactar al món. I és diferent i personal per a cada persona.Publicitat

He trobat que tenir una base sòlida sobre el perquè voleu iniciar un petit negoci marca la diferència. Quan les coses es tornen difícils (i es tornaran difícils), podeu tornar a aquesta comprensió fonamental i recordar per què voleu seguir avançant. Com diu Sinek:

Treballar dur per una cosa que no ens importa s’anomena estrès; treballar molt per alguna cosa que ens agrada s’anomena passió.

Per tant, pregunteu-vos com puc crear un petit negoci que s’ajusti al meu Per què?

2. Be a Consumate Learner

Els fundadors i consellers delegats amb més èxit que he conegut fan preguntes constantment. Confien en el que saben, però són conscients que sempre poden aprendre més. Això pot aparèixer de diverses maneres clau:

Abans de començar el vostre negoci, investigueu el vostre mercat.

A continuació, investigueu una mica més. No penseu mai que ja ho sabeu tot sobre les persones que compren widgets o la resta de ginys del mercat.

Fer preguntes. A continuació, demaneu-ne més. Busqueu persones més intel·ligents que vosaltres o tingueu molta més experiència i escolteu el que us expliquen.

Reconeix que no ho saps tot. Aquesta és una altra peça fonamental per dirigir un negoci amb èxit.

Ho he vist tantes vegades. Un fundador demana escollir el cervell d'una altra persona que hagi anat abans. Contracten una persona brillant per formar part de l’equip, un expert en màrqueting o finances, i després ignoren el que diuen o els diuen què han de fer en lloc de demanar-los la millor manera de fer-ho.

El conseller delegat està perdent una oportunitat crítica en no aprofitar els membres / experiència de l’equip i no reconèixer que aquest membre de l’equip té molt a ensenyar al conseller delegat. També és poc poderós per al membre de l’equip.Publicitat

3. Estira les mànigues

És possible que tingueu el títol més elegant: CEO, fundador o cap Honcho, però quan inicieu una petita empresa, també sou el recepcionista i l’encarregat de l’entrada de dades.

Al principi, heu d’estar disposats a fer tota la tasca descarnada que comporta el vostre negoci. No es pot ser massa bo per fer res. És possible que les tasques no estiguin a la vostra zona de geni. Tard o d’hora, podreu contractar i / o delegar moltes de les coses més petites.

Però si no enteneu totes les petites peces que fan que el vostre negoci sigui genial, no entendreu com escalar el vostre negoci i créixer quan sigui el moment adequat.

4. Poseu-vos a les males herbes

He treballat amb molts i molts consellers delegats, fundadors i empresaris, i la majoria tenen un punt en comú:

Són Big Picture Thinkers.

Són els que tenen els somnis i les grans idees. Execució? No tant.

Per tant, si voleu iniciar un petit negoci que prosperi, haureu d’endinsar-vos. Mireu els detalls:

Per què el blau seria el millor color per al vostre widget? Qui prendrà les comandes que arribin de fora dels EUA? Com enviaríeu exactament els vostres productes a les persones que els comprin?

No eviteu els detalls del vostre negoci perquè les idees generals són més divertides.

Els somnis i les grans idees són fonamentals quan inicieu un negoci. Però si no teniu cap mena de detalls, no podreu fer realitat aquests somnis. I, finalment, el vostre negoci s’esmicolarà com una casa de cartes.Publicitat

5. Creeu un pla que inclogui pressupost, despeses i beneficis

Quan us trobeu en aquestes males herbes, heu de reunir alguns números: números reals, investigats i ben informats.

No suposeu que agafareu el 50% del mercat actual perquè la vostra idea és fantàstica. Tu necessites crear un pla que descriu totes les despeses que esperareu en els propers 6 mesos a un any. Heu de crear una cronologia realista per al llançament del producte i crear estimacions de quants ingressos obtindreu del vostre producte i quan.

Sense un pla que inclogui xifres, passareu la major part del temps reaccionant al que passa al vostre lloc en lloc d’avançar amb intenció.

Dave Ramsey és un dels grans gurús de les petites empreses i les finances personals. Al seu llibre més venut, EntreLeaders , ho manté senzill. Ell diu:

Els negocis no són tan difícils. Tanmateix, esteu obligats a fer els fonaments bàsics o no guanyareu. Pressuposeu i feu la comptabilitat, mantingueu-vos fora del deute, no compreu el que no cal el que no és necessari per obtenir beneficis, estalviar diners i ser sempre generós.

I heu de tenir una bona resposta a la pregunta més important de totes: quan obtindreu beneficis?

6. Eviteu la síndrome d’objectes brillants

Heu preparat el vostre pla. Heu investigat el vostre mercat. Ja sabeu que voleu crear ginys de 2 polzades en un bell to blau. Els vendreu per $ 1 / widget. Bob el dissenyador està inscrit per construir-los. Es llançarà al juny.

I llavors…

La meva veïna Betsy em va dir que li encantaria un giny verd. Hem de canviar el color a verd? I la professora de Johnny va mencionar que podia utilitzar un giny de 3 polzades. Canviem la mida del widget.

És tan comú. Tenim una idea, però, i si hi ha una idea millor?Publicitat

Feu la vostra recerca. Prendre decisions informades. I després segueix el rumb. Sempre podeu girar més tard.

Però si continueu girant el cap cap a tots els objectes brillants, no assolireu l’objectiu just davant vostre. Mai no llançareu aquest producte abans del mes de juny.

7. Confia en el teu equip

Una empresa petita pot tenir un fundador, però poques vegades la gent inicia una empresa petita sola. Sovint hi ha un consultor, un soci, una caixa de ressonància. I després, consultors, comptables i experts en màrqueting.

La zona de geni de ningú no cobreix totes les àrees. Per tant, una de les millors idees sobre com iniciar una petita empresa és trobar un gran equip que us ajudi a fer arribar la vostra idea. Dediqueu un temps crític a la verificació de la part frontal i contractar gent fantàstica . I després deixeu-los fer la seva feina.

Durant els meus anys a Wall Street, vaig veure de primera mà l’impacte en un negoci quan el fundador no confiava en el seu equip. Tenia centenars de petites empreses privades que em proposaven els seus negocis, amb l’esperança que el meu banc d’inversions fes pública la seva empresa.

Les empreses que em van fer més pausa, les que poques vegades van tenir èxit, van ser les que el CEO va fer tota la conversa o quan va interrompre els membres del seu equip quan intentaven respondre a preguntes.

Perquè al meu entendre, si això passés, significava una d’aquestes dues coses: 1) el director general no escolta a la resta de persones intel·ligents de la sala; o 2) el conseller delegat no confia en el seu equip.

Les dues opcions eren una recepta per al fracàs.

Creu en tú mateix!

Intentar crear una petita empresa pot ser increïblement difícil. Somiem amb les possibilitats però ens aclaparen les realitats.

Coneix el teu per què i creu en les teves capacitats. No intenteu ser el millor del món ni executeu impecablement. Aprèn i creix i continua provant.Publicitat

Si feu totes les coses anteriors, obtindreu un èxit de la manera que trieu per definir aquesta paraula.