L’ART DE CONSTRUIR RELACIONS QUE NECESSITEU PER TENIR ÈXIT A LA VOSTRA CARRERA PROFESSIONAL

No es pot exagerar el poder de construir relacions. Tot i que les relacions de construcció de conceptes semblen una paraula de moda de negocis de luxe, hi ha molt de fons darrere.

Molta gent va bé fent els seus negocis mantenint el cap baix. De vegades treuen el cap del seu cubicle com un gos de les praderies quan hi ha pastissos gratuïts, però a part d’això, fan el seu. Només es preocupen per interactuar amb la gent que necessiten en el dia a dia.

Malauradament, aquestes persones estan canviant la seva pròpia carrera professional. En aquest article, analitzarem l’art de construir relacions que necessiteu per tenir èxit a la vostra carrera.

Recordeu que sou el director general de la vostra pròpia carrera. Fins a quin punt arribeu a la consecució dels objectius que voleu per a vosaltres mateixos en la vostra carrera us queda de ple. Utilitzeu l'art de construir relacions per ajudar a l'èxit de la vostra carrera professional.

Vegem per què construir relacions és tan important per a la vostra carrera professional i com podeu fer-ho.

Taula de continguts

Com construir relacions ajuda la teva carrera professional
Amb qui establir relacions
- Internament a la feina
- Fora del treball
L’art de construir relacions
Conclusió
Més recursos relacionats amb la comunicació laboral

Com construir relacions ajuda la teva carrera professional

La creació de relacions se sol citar com un dels motors clau per construir una carrera exitosa. És absolutament crític amb la missió. Construir relacions ajuda la teva carrera professional de moltes maneres. Quan feu un esforç per establir relacions amb els vostres clients, demostra que realment us interessa com a clients.

Crear relacions positives i de suport amb els companys de feina us ajudarà a realitzar millor la vostra feina. Quan vegin que sou un membre important de l’equip, voldran treballar amb vosaltres i desitjaran interactuar amb vosaltres.

En desenvolupar un diàleg significatiu amb el vostre cap i aprofundir en la relació, ell o ella veurà que poden confiar en vosaltres. Et veuen com algú que fa el que diu que farà i això genera confiança. Construir la confiança i la relació amb el vostre cap us pot ajudar enormement a la vostra carrera.

Com veurem en breu en aquest article, hi ha algunes persones clau que hauríeu d’establir relacions fora de la feina que també us poden resultar enormement beneficioses. Sempre que mireu, veureu el valor de crear relacions sòlides per impulsar la vostra carrera.

Amb qui establir relacions

Idealment, voleu establir relacions tant dins com fora de la vostra empresa. M’adono que això pot semblar una mica estrany, així que deixeu-me explicar:

Les persones de la vostra empresa poden ajudar-vos realment amb aspectes quotidians de la vostra feina i carrera. Aquests inclouen el vostre cap o caps, els vostres companys de feina i inclouré proveïdors amb els quals podríeu treballar.Publicitat

Fora de la vostra empresa, hi ha altres grups de persones amb qui heu de treballar per establir relacions excel·lents. Aquests inclouen els vostres clients, mentors i persones clau de la vostra indústria.

Vegem més a fons aquests grups:

Internament a la feina

El teu cap

Això hauria d’aparèixer immediatament a la vostra ment. És molt important establir una bona relació amb els vostres caps.

Molta gent té un cap. He treballat en diverses organitzacions on realment tenia molts caps amb els quals havia de desenvolupar relacions. En qualsevol cas, es tracta d’una relació crítica per construir.

Assegureu-vos que tingueu una comunicació oberta i contínua amb el vostre cap. Mantingueu clars els vostres objectius i prioritats. Conegueu quines àrees generen el major impacte per al vostre supervisor (i, per tant, per a vosaltres).

Estigueu alineats a les iniciatives estratègiques i a com podeu ajudar a configurar-lo i influir-hi sempre que sigui possible. Tot això és possible quan vosaltres i els vostres caps estigueu a la mateixa pàgina mitjançant una bona relació laboral.

Els vostres associats

Això també és gairebé no tan freqüent. El més probable és que vegeu l’avantatge de tenir relacions laborals sòlides amb aquelles persones amb qui interactueu a la feina regularment.

És meravellós saber que algú amb qui treballes té l’esquena i que tens la teva mentre navegues per la teva carrera professional i el teu producte de treball. Aquest és el resultat directe de crear i establir relacions excel·lents amb els vostres associats.

Mantingueu un diàleg obert i creeu una sensació de treball en equip i diversió sempre que sigui possible.

Els vostres clients

Això es podria incloure realment dins o fora de la feina. Alguns de nosaltres treballem amb clients interns, d’altres amb clients externs.

Si us ateneu al client, haureu de poder establir relacions de confiança i d’assessor amb ells. Voleu que us vegin com un recurs excel·lent en la capacitat que paguen a vosaltres o a la vostra empresa. Aquest és el vostre valor per a ells. Això ve de crear aquestes relacions de confiança i significatives.Publicitat

Si els vostres clients són dins de la vostra empresa, és molt important també crear relacions de treball excel·lents amb ells. Al contratar tinc clients interns (gestors de contractació) i clients externs (candidats).

Fora del treball

Mentors

Podeu tenir mentors dins i fora de la feina. El millor dels casos és tenir mentors a tots dos.

M’agrada estar en contacte amb els meus caps preferits de tots els temps. De tant en tant segueixo rebent consells i orientacions. Són de feines anteriors, de manera que estan realment fora del meu dia a dia.

També tinc diversos mentors que fan treballs similars al que faig, però són més grans i, per tant, tenen més experiència i tenen una gran saviesa. Cal treballar per mantenir aquestes relacions, però val la pena.

Persones clau de la indústria

Treballo en la contractació. Hi ha persones en altres empreses que supervisen enormes màquines de reclutament. M’agrada tenir relacions sòlides amb algunes d’aquestes persones amb les quals m’entenc bé. D’aquesta manera ens podem oferir assessorament mútuament de tant en tant. Si m’enfronto a un nou repte, puc agafar el telèfon i trucar per obtenir informació.

També hi ha algunes persones amb qui he desenvolupat relacions al llarg dels anys i que tenen experiència en una àrea específica. Són increïbles quan necessito algun consell en la seva àrea d’especialització. Per contra, els puc ajudar de tant en tant amb la meva experiència.

Socis de proveïdors

No tots treballem amb proveïdors en les nostres responsabilitats laborals del dia a dia. Si ho feu, val la pena establir relacions sòlides amb els vostres proveïdors més importants.

No tots els venedors són excel·lents. Els que realment inverteixen a ajudar la vostra empresa a tenir èxit val la pena dedicar-vos a crear relacions significatives.

D’una manera o altra, tots som venedors d’algú. Tots tenim clients. Reconegueu qui us ajuda a tenir èxit amb els vostres clients i tracteu-los en conseqüència.

L’art de construir relacions

Construir relacions forma part de la ciència i de l’art. Per ser un constructor de relacions eficaç, heu d’interessar-vos realment pels altres. Aquí teniu algunes estratègies que us poden ajudar a establir relacions per ajudar-vos en la vostra carrera professional.

Hem analitzat els grups clau de persones amb qui hauríeu d’establir relacions. Vegem ara algunes idees i estratègies específiques de creació de relacions.Publicitat

1. Sigues agraït

Un dels fonaments de la creació de relacions és agrair a tots els qui es relacionen a la feina. Això inclou els vostres clients, el vostre cap o caps i els vostres companys de feina.

Preneu-vos el temps per donar les gràcies i agrair realment el que han fet per vosaltres. Pot ser en forma d’ingressos entrants d’un client o poden ser els consells i orientacions que el vostre cap us proporcioni. Pot ser l’informe o la presentació que el vostre company associat us hagi ajudat i que us hagi ajudat a aconseguir el nou client.

Sigueu sempre agraïts de com interactuen els altres i us ajudin durant el negoci.

2. Dediqueu el vostre temps amb prudència

No és estrany que intenti córrer en massa direccions diferents. Quan faig això, no sóc molt eficaç en cap d’ells. Quan em concentro en els elements més importants, sóc molt més eficaç.

Això també es suggereix amb les relacions. Identifiqueu les relacions més significatives que heu de crear i mantenir tant per a la vostra carrera professional com per a la resta.

Recordeu, no es tracta d’un acord unilateral. Cal ser una persona en la qual algú vulgui invertir temps per crear una relació sòlida. Parlant de què ...

3. Doneu tot el que pugueu

Això és realment cert en totes les relacions i sens dubte s’aplica aquí. Heu de ser capaços d’aportar el mateix valor a la relació.

Potser sou mentor d’algú. Per al vostre cap, proporcioneu un producte de treball excel·lent i això té un valor molt bo per al vostre cap. Proporcioneu informació i valor als vostres clients i clients, ja siguin interns o externs.

Assegureu-vos de prendre el temps i gastar l’energia per donar tot el que obtingueu, si no més.

4. Sigues social

Les relacions laborals no només es creen i es desenvolupen a la feina. Moltes vegades, això passa fora de l’edifici on treballes. Pot passar durant el dinar, el cafè i les begudes per a adults, al gimnàs i en molts altres llocs.

Preneu-vos el temps per convidar a les persones clau que vulgueu establir relacions a dinar, al cafè o al que funcioni. No sempre cal parlar de temes de treball. Algunes de les millors relacions de treball aconsegueixen que els fonaments es construeixin fora de l’oficina sense parlar de coses de treball.Publicitat

5. Sortiu de la vostra zona de confort

Una cosa és demanar a un company de feina que dini per començar a establir una relació. És una altra cosa que agafis el telèfon i truquis a algú que mai no has conegut perquè creus que podria ser una relació clau.

Obliga’t a sortir de la teva zona de confort i a desenvolupar algunes relacions amb persones que no coneixes.

He contactat amb força persones que contracten el mateix tipus de persones de la mateixa indústria que jo, però que treballen en competidors. No és sorprenent que la majoria m’han ignorat. Amb diverses que no m’han ignorat, hem creat relacions significatives de tipus referencial.

6. Ajudeu els altres a tenir èxit

Probablement no hi ha una manera millor de construir relacions que necessiteu per tenir èxit a la vostra carrera professional que ajudar els altres a tenir èxit. Aquesta cosa és tan poderosa que us guanyarà relacions instantànies. Penseu en la darrera vegada que algú amb qui vau treballar va fer tot el possible per ajudar-vos en un moment crític de treball.

Recentment m’he incorporat a una nova empresa. Estic treballant en la contractació d’algú que crec que tindrà un gran èxit a l’empresa on ara estic. La persona que dirigeix la meitat occidental dels EUA es va oferir a ajudar-me. Les seves paraules de correu electrònic exactes eren Feu-me saber si puc fer alguna cosa. Estic més que feliç de fer el que puc per ajudar a aconseguir aquest individu. Podeu apostar que va fer un fan instantani en mi.

Conclusió

La capacitat de construir relacions té el poder d’ajudar-te increïblement en la teva carrera. No hi ha cap tècnica màgica que creï aquestes associacions, sinó una varietat de mètodes i enfocaments.

Al llarg d’aquest article, hem analitzat l’art de construir relacions que necessiteu per tenir èxit a la vostra carrera. Agafeu allò que us funcioni i apliqueu-lo amb llibertat per augmentar significativament la vostra carrera professional.

Recordeu, l’èxit que assoliu a la vostra carrera depèn completament de vosaltres. Quan dediqueu temps i energia a establir relacions laborals fortes, us doneu un gran impuls professional.