Si mai heu pensat en iniciar i dirigir el vostre propi negoci, no esteu sols. Ser el vostre propi cap, tenir flexibilitat en el vostre horari i mantenir una major quantitat de beneficis financers que comporta la propietat d’empreses són bones raons per tenir la vostra pròpia empresa.

Però, com podríeu esperar, no tot són vacances i comptes bancaris greixos. Segons la SBA, 2/3 de les empreses sobreviuen com a mínim 2 anys i aproximadament el 50% sobreviuen 5 anys.^[1]Llavors, per què la taxa de fracàs és tan alta? Com a mínim, per a les empreses que fracassen primerenca, la manca de planificació o la mala planificació poden ser un factor important.

Llavors, com crear una empresa?

Començar una empresa des de zero no ha de ser difícil ni complicat, però sí que necessita planificació i treball. A continuació, es detallen els primers 9 passos més importants que cal fer quan comenceu una empresa des de zero.

1. Feu una avaluació honesta de vosaltres mateixos

Treballeu millor en un entorn estructurat o no estructurat? Fa un rutina diària reduir l'ansietat? En quin tipus de coses ets bo? Parlar en públic o fer presentacions et posa nerviós? Ets bo en comptabilitat i números? Podeu gestionar els rebutjos que segur que rebreu en vendre o fer trucades en fred?

Totes aquestes són preguntes importants que us heu de fer, de fet, és una bona idea obtenir opinions d’altres persones sobre la vostra percepció sobre vosaltres en cadascuna d’aquestes situacions.

Siguin quines siguin les respostes que obtingueu per a la vostra avaluació, recordeu que això és tot, una avaluació d’on sou ara. Penseu en això com una manera d’identificar les vostres àrees de fortalesa i debilitats.

Potser és bo parlar en públic, cosa que pot ajudar a recaptar diners, però és mal fer la comptabilitat, cosa que significa que haureu de trobar algun tipus d’ajuda en aquesta àrea del negoci.

2. Avalueu la vostra idea

Si la vostra idea de negoci implica un producte o servei nou (o fins i tot una millora d’un producte o servei existent), cal avaluar-la. Això s’anomena tècnicament investigació de mercat.

Hi ha empreses especialitzades en la investigació de mercat de nous productes, però si teniu un pressupost ajustat, podeu fer-ho vosaltres mateixos.

En primer lloc, si podeu crear un prototip perquè la gent l’utilitzi, toqueu-lo i mireu-lo, és la millor opció. Si un prototip no és possible o és un negoci de serveis, oferiu una presentació altament descriptiva del pla de negoci, amb els seus avantatges únics i la seva diferència amb la competència.

Llavors escolta! Recordeu que no es tracta que els altres els agradi el vostre producte, no es tracta del vostre bebè del qual parlen. Voleu una investigació de mercat honesta que us doni la millor oportunitat per a un negoci amb èxit. Preneu notes, quan algú us digui que no li agradava cap funció o algun aspecte de la vostra idea, digueu-li 'Gràcies.

Després de diverses rondes d’investigació de mercat amb diferents grups de persones, hauríeu de veure patrons emergents sobre coses que els agradaven i no els agradaven. Utilitzeu aquesta informació per modificar el vostre producte o servei i fer una altra ronda d’estudis de mercat.

Tingueu en compte que mai no arribareu a un producte universalment estimat, la vostra feina és produir un producte o servei que sigui atractiu per a la gamma més àmplia del vostre mercat objectiu.Publicitat

3. Feu un pla de negoci

Ja ho sé, sé que aquesta no és la part divertida d’iniciar el vostre propi negoci, però és un pas molt important en la creació d’un amb èxit negocis!

Bàsicament, es pot pensar un pla de negoci com a esquema o model del vostre negoci. Un bon pla de negoci hauria de tenir els elements següents:

• Resum executiu - Això hauria de plantejar el producte o servei de les empreses i el problema que resol per al consumidor.
• Avaluació del mercat - Això hauria de parlar del mercat al qual esteu servint. Es tracta d’un mercat en expansió i de quina manera el vostre producte compleix millor els consumidors d’aquest mercat.
• Estratègies de mercat - Com penetraràs al mercat i vendràs el teu producte.
• Pla operatiu - Com funcionarà l’empresa del dia a dia? Qui són els empleats clau i quins són els seus rotlles específics. Els vostres jugadors clau tenen objectius específics establerts per endavant?

Una última paraula per fer un pla de negocis: mentre que mentir mai no és acceptable, especialment quan utilitzeu el pla de negoci per recaptar diners, és acceptable avançar millor.

Aprovar els aspectes positius i minimitzar els negatius és gairebé esperat en un pla de negoci.

A més, tant els bancs com els inversors professionals faran una anàlisi més profunda abans d’invertir diners en la vostra idea.

4. Decidiu una estructura empresarial

Aquí teniu moltes opcions i discutir-les amb el vostre comptable o assessor financer és realment l’única manera de saber què us convé. Però només per fer-vos un repàs ràpid dels tipus d'entitats empresarials i els seus avantatges i inconvenients, els revisarem breument:

Propietari únic

Aquesta és una manera habitual de començar les petites empreses.

Els avantatges són:

Costos relativament baixos per establir (normalment una llicència comercial i una llicència d’impostos sobre les vendes).Normalment, els propietaris no han d’establir un compte bancari especial, sinó que poden utilitzar el seu compte personal. Qualsevol ingrés obtingut es pot compensar amb altres pèrdues (consulteu el vostre estat!). Vostè, com a propietari únic, té un control complet sobre tota presa de decisions.

Finalment, les propietaris exclusius són relativament fàcils de dissoldre.

Els inconvenients d’utilitzar un propietari individual inclouen:

Vostè, com a propietari únic, es pot fer responsable personalment dels deutes i passius de l’empresa. Alguns beneficis, com ara les primes d’assegurança mèdica, no es poden deduir directament dels ingressos empresarials.

Si necessiteu recaptar diners, no se us permetrà vendre una participació en l’empresa. En aquest mateix sentit, la contractació de persones clau potser és més difícil perquè no els podeu oferir una participació en l’empresa.

Associació

Una associació es forma quan dues o més persones decideixen iniciar un negoci. Tot i que no hi ha cap requisit legal per a que hi hagi cap documentació per formar una associació, és el meu consell que mai no contracteu una associació sense tenir un acord de col·laboració. (Recordeu, gastar 1.500 dòlars ara us pot estalviar 150.000 dòlars en despeses legals més endavant).

Els avantatges d’una associació inclouen:

Ser relativament fàcil i barat de començar. La contractació d’empleats clau pot ser més senzilla, ja que se li permet concedir propietat patrimonial a tants socis com vulgui.

A efectes fiscals, les associacions són relativament senzilles, ja que qualsevol ingrés es considera transitori, cosa que significa que cada soci paga impostos sobre la seva part individual dels ingressos de les associacions (a partir d’aquest escrit, consulteu sempre amb el vostre assessor fiscal).Publicitat

Pel que fa als desavantatges:

Pot ser difícil per a algunes associacions generals aconseguir capital. Com que es tracta d’una associació, les accions d’un dels socis poden obligar tota l’organització. Tots els beneficis s'han de repartir d'acord amb l'acord de col·laboració, independentment de la quantitat de treball realitzada per qualsevol soci.

És possible que alguns beneficis dels empleats no es puguin deduir en les declaracions de la renda.

Societat de Responsabilitat Limitada (LLC)

Es tracta d’una entitat comercial molt popular per a les petites i mitjanes empreses. El motiu d'això és que el cost de la creació no és prohibitiu i hi ha una separació entre els propietaris i l'empresa.

Els avantatges d’una LLC inclouen:

Responsabilitat limitada per als socis, a diferència de les empreses privades i les societats en què els propietaris es fan responsables de tots els deutes i passius de les empreses, una LLC proporciona una protecció contra determinats deutes i passius que són exclusivament les empreses.

La fiscalitat simple, igual que la propietat individual i les associacions, es considera que els ingressos passen i només tributen una vegada a nivell individual.

No hi ha límit en el nombre d’accionistes d’una LLC. Una LLC requereix menys emplenaments i requisits administratius que una corporació.

Corporació

Una empresa és molt més complexa i cara d’instal·lar. I una corporació es considera legalment una entitat independent separada dels seus propietaris.

Els avantatges d’una corporació inclouen:

Separació completa entre els propietaris i l'empresa. Com que la corporació es considera la seva pròpia entitat jurídica, els propietaris no es poden fer responsables personalment dels deutes o passius de la companyia.

Una corporació pot obtenir capital molt més fàcil només venent més accions a l’empresa.

Els inconvenients de les empreses inclouen:

Costos administratius molt més elevats que qualsevol altra entitat empresarial. Les empreses solen tenir un tipus impositiu més alt. Els dividends no són deduïbles per a les empreses. Els ingressos pagats en dividends tributen dues vegades, una per part de la corporació i de nou per l’accionista.

Una vegada més, aquest és només un petit resum dels avantatges i desavantatges, consulteu sempre amb el vostre assessor fiscal sobre el que millor funcionarà en la vostra situació.

5. Direcció de finances

Una vegada més, no és una de les parts més atractives per començar el vostre negoci des de zero, però no obstant això, és molt important.

Per tant, heu fet el vostre pla d’empresa i s’hauria d’incloure una estimació del finançament inicial. Ha d’incloure la quantitat de finançament que necessiteu per aconseguir el vostre primer any complet d’operacions.

Ara, com s’obtenen aquests diners?Publicitat

Autofinançament

Si és possible, l’autofinançament és el més fàcil. No haureu d’anar a bancs i inversors amb el barret a la mà ni renunciar a la propietat ni al control de la vostra empresa. Però, com sabem, això no és una realitat per a la majoria de la gent. Però no us preocupeu, encara hi ha moltes opcions disponibles.

Amics i Família

Poden ser una bona font de finançament del vostre negoci si poden veure i entendre la vostra visió.

Recordeu aquest pla de negoci? Passeu-los a tothom que conegueu. A continuació, seguiu preparats per informar-los de la quantitat total de diners que espereu recaptar, la inversió mínima que esteu buscant i el que donareu a canvi de la inversió.

Per exemple, doneu a un amic el vostre pla de negoci i el feu seguiment uns dies després. Podeu explicar que heu aconseguit finançament per 80.000 dòlars dels 100.000 dòlars que necessiteu. Veneu una participació del 2% a l’empresa per cada inversió de 2.000 dòlars. Quantes accions li agradaria?

I quan us digui que no, agraïu-li i pregunteu si se li ocorre algú que pugui estar interessat? Digueu-li que aprecieu molt el seu temps i si es troba amb algú que pugui estar interessat en fer-ho saber.

Bancs

Aquests nois estan encantats de prestar-vos diners quan no els necessiteu, però de sobte es tornen avar quan realment necessiteu un préstec. Aquí és on entra la preparació.

És una bona idea revisar el vostre pla de negoci amb un expert i potser fins i tot fer-lo reescriure per un expert abans de dirigir-vos a un inversor bancari o professional. Tots dos voldran revisar el vostre pla de negocis amb una fina pinta de dents, verificant tots els números i les dades que proporcioneu.

També heu d’examinar tot el que hi ha al pla perquè pugueu respondre qualsevol pregunta que tinguin amb autoritat.

crowdfunding

Finalment, hi ha finançament col·lectiu a través de llocs com Kickstarter o bé GoFundMe . El finançament participatiu contribueix a generar interès, esperit comunitari i una base de clients. També és una manera eficient de recaptar fons. Podeu fer una ullada a aquests consells per obtenir més informació:

6 consells de finançament participatiu per finançar el vostre projecte al 100%

6. Registrar-se al Govern

Com s’ha dit anteriorment, els diferents tipus d’entitats comercials tenen requisits administratius i d’ompliment diferents. Com a mínim, probablement necessiteu una llicència empresarial i una llicència estatal d’impostos sobre les vendes.

Tret que formeu una corporació, hi ha molts bons recursos al web que ho faran tot a un cost mínim.

7. Reuneix el teu equip

Recordeu quan vam avaluar els vostres punts forts i febles? Aquí és on omplim els buits.

Odieu les vendes i les trucades fredes? Genial! Hi ha gent que adora vendre i no voldria fer res més.Publicitat

Avorrit de mort amb la comptabilitat? Hi ha un munt de petites empreses comptables que s’encarregaran d’això.

Què passa amb el màrqueting? També podeu contractar algú intern o extern.

El vostre treball consisteix en mantenir al dia tots els diferents aspectes de l’empresa per assegurar-vos que tots funcionin sense problemes i obtinguin els resultats que necessiteu. Si no, és feina vostra esbrinar el problema i aplicar una solució.

Consulteu aquesta guia i apreneu a delegar de manera efectiva:

Com delegar el treball (la Guia definitiva per als líders amb èxit)

8. Comprar una assegurança

Independentment del tipus de negoci que comenceu, necessiteu una assegurança. Sí, ho sé, a ningú li agrada comprar una assegurança, però literalment pot ser la diferència entre tenir una molèstia menor i declarar la fallida.

Vivim en un moment molt litigiós, fins i tot si hi ha una petita caiguda i caiguda al seu lloc de negoci, podrien fallir-vos sense assegurança. Si necessiteu ajuda per trobar un bon agent, consulteu amb les organitzacions comercials locals o amb altres propietaris de negocis.

9. Comenceu a marcar-vos

Algú us ha demanat mai un Kleenex o un QTip? Tots sabem què són a causa de la marca, Kleenex és només una marca de teixit i QTip és només una marca de cotó. No ha de ser tan conegut com Kleenex o QTip, però podeu convertir la vostra marca en un nom comú dins del vostre nínxol.

Una vegada vaig ser propietari d’una empresa fabricant que va desenvolupar un producte tan popular que els meus competidors van començar a optar per la meva marca per als seus productes.

Si no esteu segur de com iniciar la marca, consulteu aquestes maneres:

5 maneres de construir la vostra marca personal i guanyar més diners

El resultat final

Començar un negoci des de zero pot ser una de les experiències més gratificants que pugui tenir una persona.

Però sabeu què és encara més gratificant? Tenir un negoci que tingui èxit, sigui rendible i proporcioni una bona font d’ingressos per a vosaltres, els vostres empleats i els de la seva família.

Més recursos sobre l’emprenedoria

• Tens ganes de renunciar? 16 maneres d'ajudar els empresaris a mantenir-se motivats
• Com iniciar un negoci amb èxit i augmentar els beneficis
• 15 millors llibres per començar a llegir ara mateix per a emprenedors
• Com iniciar un negoci en línia que creixerà i tindrà èxit
• 12 consells insensibles perquè els empresaris tinguin èxit en una nova empresa
• Com ser un empresari amb èxit (15 accions potents a fer avui)

Crèdit fotogràfic destacat: Tyler France a través d’unsplash.com Publicitat

Referència