Començar el vostre propi negoci és el somni de qualsevol aspirant a emprenedor. Tot i que és una empresa enorme, els beneficis de tenir un negoci han demostrat que val la pena per a milions de persones a tot el món. En aquest article, parlarem específicament sobre com iniciar el vostre propi negoci i com aconseguir-ho amb èxit.

Tots hem escoltat les estadístiques sobre l’elevat percentatge de fracassos de les noves empreses:^[1]

• Aproximadament el 20% de les petites empreses fracassen durant el primer any.
• Aproximadament el 33% de les petites empreses fracassen en dos anys.
• Aproximadament el 50% de les petites empreses fracassen en un termini de cinc anys.
• Aproximadament el 66% de les petites empreses fracassen en deu anys.

Com suggereixen aquestes xifres, iniciar un negoci i tenir un negoci amb èxit són dues coses molt diferents. Saber iniciar el vostre propi negoci de la manera correcta pot significar la diferència entre l’èxit i el fracàs a llarg termini.

Hi ha un vell refrany que diu que la gent no té previst fracassar, sinó planificar. Hi ha molta veritat en això. Començar una empresa és més que plantejar-se una bona idea i saltar-hi. Cal tenir un pla d’èxit i això vol dir que s’ha de saber establir i aconseguir. metes .

Des que obté aquest moment (Eureka!) Fins que obre les portes, cada decisió que prengui afectarà el negoci. Per tant, és important que avalueu acuradament tots els aspectes del vostre negoci.

1. Avalua't

La veritat és que les bones idees de negoci són una centa una dotzena . Realment, les possibilitats que la vostra idea sigui tan única que sigui revolucionària són poques.

Això no vol dir que ho hagueu d'abandonar. Només vol dir que haureu de fer més que portar-lo al mercat. La frase Si la construeixes, vindran millor a les pel·lícules que a la vida real.

Sigues honest - Fer autoavaluacions honestes és notòriament difícil. Els humans simplement no són especialment bons per avaluar-se amb precisió.

Aquí teniu un petit experiment ràpid que podeu fer amb qualsevol grup de deu o més persones. Demaneu-los que aixequin la mà si saben conduir un cotxe, pràcticament el 100% de les mans pugen. Després, demaneu-los que mantinguin la mà alçada si són millors que els conductors mitjans. El 90-95% de les mans es mantenen aixecades.Publicitat

Llavors, què ens diu això?

Com que és estadísticament impossible que tothom estigui per sobre de la mitjana, il·lustra el fenomen anomenat Efecte Dunning-Kruger, que és un biaix cognitiu en què les persones sobrevaloren erròniament els seus coneixements o habilitats en una àrea específica. Això sol produir-se perquè la manca d’autoconeixement els impedeix avaluar amb precisió les seves pròpies habilitats.^[2]

A causa d’aquest efecte Dunning-Kruger, pot ser útil consultar altres persones sobre allò que consideren els nostres punts forts i febles. Només heu d’assegurar a la persona que us interessa la seva opinió real i que no us farà mal ni s’ofendrà si us la dóna.

Algunes de les coses que voldreu incloure a la vostra autoavaluació:

• Ets un autònom? A diferència de ser un empleat, no hi haurà ningú de peu per sobre de l’espatlla que us digui què heu de fer ni quan heu d’anar a treballar. Si sou algú que requereix molta estructura, és possible que la vostra pròpia empresa no sigui la posada en marxa del vostre propi negoci.
• Quina organització teniu? La planificació i les habilitats organitzatives són importants, especialment en les primeres etapes del llançament d’un negoci. Els empresaris que volen pel pantaló poques vegades tenen èxit.
• Com s’enfronta al risc i al fracàs? El fet és que entrar en negocis és una proposta arriscada. L’èxit mai no està garantit. La gent de negocis intel·ligent pren calculat riscos, però continuen sent riscos. Si sou algú per al qual el pensament de fracàs o pèrdua de diners seria devastador, l’emprenedoria probablement no és per a vosaltres.
• Què tan bé et portes bé amb la gent? Com són les teves habilitats comunicatives? La majoria de nosaltres ens considerem persones, però els empresaris porten la comunicació a un nivell completament nou. Quan s’inicia, el propietari de l’empresa és un jugador de tots els oficis. Heu de ser capaços d’interactuar amb clients, socis comercials, socis de la indústria, proveïdors, personal, comptables, advocats, reguladors i un munt d’altres, amb precisió i decisió.
• Quina disciplina tens? La resistència i la constància són dos dels principals factors que determinaran el vostre èxit. Com hem dit anteriorment, es cometran errors i alguns d’ells costaran. Cal tenir prou resistència i constància per continuar aixecant-se després de ser tombat. L’única manera segura de fracassar és rendir-se.

Si esteu satisfets que teniu el que cal per convertir-vos en empresari, és hora de passar al següent pas.

2. Avalueu la vostra idea de negoci

Una vegada més, poder avaluar honestament la vostra pròpia idea de negoci és fonamental. Tanmateix, aquest pas generalment no és tan dur com l’autoavaluació perquè els criteris utilitzats en el procés d’avaluació són més objectius que subjectius.

Identifiqueu el vostre mercat objectiu: Qui són les persones que compraran el vostre producte o servei? Per a aquest pas, és important modificar la vostra mentalitat. En lloc de pensar com un venedor, comenceu a pensar com a client.

Podeu articular respostes a les preguntes següents?

• Quin és el problema tractat pel vostre producte o servei?
• Com resol el vostre producte o servei aquest problema?
• Per què la vostra solució és millor que la de les competicions?
• La gent està disposada a gastar diners en una solució al problema?

També voldreu recopilar tanta informació sobre la gent del vostre mercat objectiu com sigui possible. Com a mínim, voldreu saber el següent sobre la vostra clientela potencial:Publicitat

• Edat
• Ubicació
• Ingressos
• Gènere
• Ocupació
• Educació
• Estat civil
• Ètnia
• Nombre de fills

Tota aquesta informació us ajudarà a ajustar el vostre producte o servei perquè s’adapti millor a les seves necessitats. També és útil per desenvolupar una estratègia de màrqueting.

3. Avalua la competició

En general, podeu dividir els vostres competidors en tres categories:

• Competència directa - Són empreses que ofereixen els mateixos productes o serveis a mateix mercat objectiu com el vostre negoci. Podeu pensar en Burger King i McDonald’s com a competidors directes.
• Competència indirecta - Aquestes empreses oferiran productes i serveis similars als que proporcioneu sense ser els mateixos. Un altre tipus de competidor indirecte pot ser el que comercialitza el mateix producte o servei, només a una clientela o segment de mercat diferents. Metro i McDonald’s serien competidors indirectes.
• Competició suplent - Són empreses que ofereixen productes o serveis diferents a la mateixa clientela en el mateix segment de mercat que vosaltres. Un exemple de competència substitutòria de McDonald’s seria el restaurant local de mamà i pop.

Un cop hàgiu identificat exactament qui són els vostres competidors, voldreu reunir la informació següent:

• Quina és la gamma de productes i serveis que ofereixen?
• Estan ampliant o reduint el seu negoci?
• Quant de temps porten al negoci?
• Què veuen els clients com els seus atributs positius / negatius?
• Podeu identificar algun avantatge competitiu que tinguin?
• Quina és la seva estratègia de preus?
• Quina és la seva estratègia de publicitat / màrqueting?

L’objectiu de l’anàlisi és identificar els punts forts i els punts febles de la vostra competència per competir millor.

Per exemple, si els vostres competidors venen en gran part a empreses amb més de 100 empleats. Podeu decidir orientar-vos a empreses més petites amb menys de 100 empleats. Això vol dir que les vostres estratègies de preus i màrqueting hauran d’estar més en línia amb el que esperen i es poden permetre les empreses més petites.

4. Avaluar la viabilitat financera del negoci

En desenvolupar una anàlisi de viabilitat financera, heu de tenir respostes a les preguntes següents:

• Què costarà que el vostre negoci es posi en marxa i sigui rendible?
• Quines despeses inicials tindreu?
• Quines despeses en curs tindràs?
• Quina és la font del seu capital inicial?
• Quin és el potencial de guanys de l'empresa i quant trigarà a assolir-se?
• Com mantindreu el negoci obert i pagareu les factures fins que sigui rendible?

Un cop tingueu aquesta informació a la mà, haureu de crear un coixí addicional per a totes les despeses de sorpresa addicionals que apareguin. A més, la majoria de la gent és excessivament optimista a l’hora d’estimar la rendibilitat de l’empresa i el període de temps necessari per aconseguir-ho.

Quant de coixí necessiteu? Ningú no ho pot dir amb seguretat. Algunes persones us diran que doblegueu o fins i tot tripleeu les vostres estimacions. Com a mínim, hauríeu d'afegir un 50% a les estimacions que hàgiu fet.

Pot ser descoratjador saber que la vostra idea de negoci realment no és viable financerament, però és molt millor fer aquest descobriment ara en lloc de gastar els diners.

5. Disposar d’un pla d’empresa professional

Si encara no ho heu fet, obtingueu un pla comercial professional. Quan dic professional, no vull dir que hagi de sortir i contractar algú perquè ho faci. Vull dir que heu de saber l’aspecte d’un pla d’empresa professional i prendre-ho seriosament.

Massa sovint, els nous empresaris descarten crear un pla de negocis a favor de volar pel seient dels pantalons. No és una bona estratègia. Sense un pla, no sabreu cap a on us dirigiu.

Pot semblar una tasca descoratjadora quan mai no us heu enfrontat a l’hora d’escriure un pla de negoci, però és una tasca crucial que us permetrà iniciar i continuar amb una base sòlida. Un pla de negoci també és necessari quan voleu obtenir finançament o inversió. Bàsicament, un pla de negoci és la vostra visió sobre com funcionarà l’empresa, què voleu aconseguir i com aconseguirà aquestes coses.

-Mike Gingerich^[3]

6. Utilitzeu els principis dels diners del sentit comú

Les start-ups amb èxit mantenen el control estret de les despeses. Com a propietari, heu de saber exactament on es gasta cada cèntim. En totes les empreses, les despeses tendeixen a augmentar amb el pas del temps. Però en les fases inicials es pot comptar amb tenir més despeses que ingressos.

A la primera etapa de ser propietari d’inici, s’enfrontarà a diversos desafiaments. Heu de familiaritzar-vos amb el panorama empresarial seleccionat i buscar opcions per ampliar l’empresa tot estalviant els costos operatius.

Durant aquest període de temps, la reducció dels costos operatius no és opcional; defacto és una qüestió de vida o mort per a la vostra empresa. No es pot seguir avançant en una direcció específica. És obligatori derivar el vostre negoci cap a un objectiu amb una planificació intel·ligent.

7. Comenceu amb un enfocament estret

Amb massa freqüència, veig que els nous propietaris d’empreses tenen problemes per sobrepassar els seus objectius. El que passa és que la gent assumeix feina fora de la seva experiència.

Per exemple, un dissenyador de llocs web assumirà un client que vulgui optimitzar el SEO a més del dissenyPublicitat

Suposant que el dissenyador web no sigui expert en SEO, hi ha diversos problemes potencials amb aquest escenari:

• Preus - Sense conèixer ni entendre l’abast del SEO que comporta, les possibilitats de subestimar i perdre diners en el projecte augmenten.
• Qualitat - Pot ser que siguin el dissenyador web més gran del món, però això encara és només la meitat de la feina. Els clients esperen amb raó que tot el projecte es faci bé.
• Reputació - No hi ha una segona oportunitat per a una primera impressió. Aquests primers projectes s’han de fer bé si voleu tenir alguna oportunitat de negoci de referència. També determinaran si els vostres primers clients es converteixen en clients recurrents o no.

Recordeu, Amazon va començar només venent llibres. A poc a poc van ampliar el seu negoci fins que ara es pot aconseguir pràcticament qualsevol cosa al seu lloc.

Sigues com Amazon. Comenceu amb un focus estret i expandiu-vos des d’aquí.

8. Cerqueu i utilitzeu recursos específics

Hi ha molts recursos gratuïts que tots els propietaris de noves empreses haurien d’aprofitar. Són una gran font d’informació, ajuda i, sobretot, oportunitats de treball en xarxa . Alguns d'aquests recursos són generals, mentre que d'altres estan dirigits a tipus específics d'empresaris. Tots dos val la pena consultar-los.

Aquí teniu una llista parcial de recursos:

• La Cambra de Comerç - El seu eslògan és: Dissenyat per a propietaris d'empreses, CO: és un lloc que connecta com a ments i proporciona informació útil per al creixement del següent nivell.
• Associació de petites empreses dels EUA - Ofereixen serveis de consultoria empresarial gratuïts, préstecs comercials garantits per SBA, certificació per a contractacions del govern federal i molt més.
• Club de negocis femení - És específicament per a les dones per fer xarxa i intercanviar idees, però també és útil si comercialitzeu específicament per a dones.
• EMPRESA NEGRA - De manera similar al Women’s Business Club, Black Enterprise està dissenyat específicament per a empresaris afroamericans. Es facturen a si mateixos com el principal recurs empresarial, d'inversió i de creació de riquesa per als afroamericans. Des del 1970.
• Guia de recursos per a petites empreses hispàniques - Aquesta guia està plena de recursos i oportunitats de creació de xarxes per a l’empresari hispà.

9. Només cal que ho feu!

D’acord, vaig agafar la frase de Nike, però és un bon consell. No només significa prendre mesures concretes per iniciar el vostre negoci, sinó també fer-ho surt del teu propi camí .

Molts empresaris (i persones habituals) estan afectats per una condició anomenada paràlisi d’anàlisi. És quan algú pensa massa en una decisió que mai no es pren una elecció, cosa que resulta en inacció.

Si sou perfeccionistes, heu de tenir especial cura en la paràlisi d’anàlisi. Els perfeccionistes tendeixen a esperar fins que tot sigui perfecte abans de llançar el seu negoci i molts no surten mai de la pista.

Pensaments finals

Accepteu que cometreu errors, que no farà la trucada correcta tot el temps i que apareixeran sempre obstacles imprevistos.Publicitat

Si realment esteu compromès amb l’estil de vida emprenedor i el vostre negoci, feu el pas. L’objectiu no és ser perfecte, sinó construir un negoci que canviï la vida.

Més consells sobre com iniciar el vostre propi negoci

• Com convertir-se en empresari (assessorament d'un empresari en sèrie)
• Com establir objectius a llarg termini i assolir l'èxit
• Com convertir-se en un solopreneur amb èxit i prosperar
• Com iniciar una empresa des de zero (una guia pas a pas)

Crèdit fotogràfic destacat: DISRUPTIVO a través d'unsplash.com

Referència